Negocjuj, przekonuj i zawieraj świetne umowy

Oryginalny tytuł:

Negotiate, Persuade and Create Great Deals

Zawartość książki:

Negocjacje pojawiają się w naszym codziennym życiu w tak wielu interakcjach - na rozmowach kwalifikacyjnych, przy zakupie domu, a nawet przy podejmowaniu decyzji, gdzie pójść na randkę lub omawianiu godziny policyjnej nastolatka. Od kadry kierowniczej rutynowo oczekuje się negocjowania - ze sprzedawcami, klientami i między sobą - przy niewielkim przeszkoleniu lub doświadczeniu.

Firmy polegają na swoich pracownikach, którzy negocjują wielomilionowe transakcje, ale nie zapewniają nawet podstawowych narzędzi negocjacyjnych. Negotiate, Persuade and Create Great Deals łączy w sobie najnowocześniejsze badania nad negocjacjami z neuronauki, teorii ewolucji i psychologii behawioralnej, a także wywiady i spostrzeżenia z 25 mistrzami negocjacji w biznesie, polityce, sporcie i dyplomacji.

Zapewniamy narzędzia i techniki, które mogą pomóc kadrze kierowniczej i profesjonalistom biznesowym poprawić ich zdolność do negocjowania umów, a jednocześnie ustanawiamy ramy, które mogą wspierać firmy, które chcą poprawić swoje zdolności negocjacyjne w organizacji. Łącząc teorię i praktykę, z wieloma przykładami udanych i nieudanych negocjacji w biznesie i polityce, ten praktyczny przewodnik jest nieocenionym narzędziem przygotowującym do następnych negocjacji.