Negotiation Excellence: Successful Deal Making
Negotiation Excellence: Successful Deal Making została napisana przez czołowych ekspertów w dziedzinie negocjacji z najwyżej ocenianych uniwersytetów w USA i Azji, a jej celem jest zapoznanie czytelników z teorią i najlepszymi praktykami skutecznych negocjacji.
Książka zawiera rozdziały dotyczące: dobrego przygotowania i planowania udanych negocjacji budowania relacji i budowania zaufania między negocjatorami kreatywnego negocjowania w celu stworzenia wzajemnej wartości i wygranej zrozumienia i radzenia sobie z negocjatorami z różnych kultur oraz radzenia sobie z dylematami etycznymi. Oprócz podkreślenia związku między teorią a praktyką, Negotiation Excellence: Successful Deal Making zawiera przykłady takich transakcji jak: Alians Renault-Nissan mega fuzja Arcelor i Mittal Steel.
Przejęcie Cadbury PLC przez Kraft Foods, negocjacje Walt Disney Company z rządem Hongkongu oraz negocjacje japońskiej firmy Komatsu z amerykańską firmą Dresser.
