Negocjowanie w imieniu innych: Porady dla prawników, menedżerów biznesowych, agentów sportowych, dyplomatów, polityków i wszystkich innych osób

Oryginalny tytuł:

Negotiating on Behalf of Others: Advice to Lawyers, Business Executives, Sports Agents, Diplomats, Politicians, and Everybody Else

Zawartość książki:

Negotiating onBehalf of Others bada aktualną teorię negocjacji, zapewniając ramy dla zrozumienia złożoności negocjowania w imieniu innych.

Agenci negocjacyjni są szeroko zdefiniowani i obejmują ustawodawców, dyplomatów, sprzedawców, prawników, przewodniczących komisji - w rzeczywistości każdego, kto reprezentuje innych w negocjacjach.

Czołowe postacie w tej dziedzinie dogłębnie analizują następujące obszary: stosunki praca-menedżerowie.

Dyplomacja międzynarodowa.

Agenci sportowi.

Proces legislacyjny.

Prawo agencyjne.

Książka kończy się sugestiami dotyczącymi przyszłych badań i konkretnymi poradami dla praktyków.