Beyond Winning: Negocjowanie w celu tworzenia wartości w transakcjach i sporach

Opinie czytelników

Książka „Beyond Winning” autorstwa Roberta H. Mnookina jest wysoko ceniona za dogłębne zbadanie zasad negocjacji, szczególnie dla profesjonalistów. Rozszerza ona koncepcje z „Getting To Yes” i jest uważana za niezbędną lekturę dla poważnych negocjatorów, zwłaszcza prawników. Jednak niektóre recenzje sugerują, że może być zbyt szczegółowa dla przeciętnego czytelnika, a niektóre egzemplarze mają problemy z jakością fizyczną.

⬤ Doskonały materiał do rozwijania umiejętności negocjacyjnych, szczególnie dla profesjonalistów.
⬤ Wnikliwa i dobrze zorganizowana treść, która jest łatwa do zrozumienia i zastosowania.
⬤ Oferuje praktyczne narzędzia do radzenia sobie ze złożonymi negocjacjami.
⬤ Cenne zarówno dla prawników, jak i klientów podchodzących do negocjacji.
⬤ Zapewnia kreatywne strategie rozwiązywania problemów i koncentruje się na interesach, a nie stanowiskach.

⬤ Może być zbyt złożony lub szczegółowy dla zwykłych czytelników lub osób niezaangażowanych w profesjonalne negocjacje.
⬤ Problemy z jakością zgłaszane w przypadku niektórych wydrukowanych egzemplarzy.
⬤ Niektórzy czytelnicy czuli się rozczarowani, oczekując osobistych wskazówek dotyczących relacji, których książka nie dostarcza.

(na podstawie 24 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes

Zawartość książki:

Konflikt jest nieunikniony, zarówno w transakcjach, jak i sporach. Jednak gdy klienci wzywają prawników, aby targować się o to, kto dostanie jaką część tortu, tradycyjne taktyki twardych negocjacji mogą doprowadzić do ruiny.

Zbyt często transakcje wybuchają, sprawy nie są rozstrzygane, relacje się rozpadają, a sprawiedliwość jest opóźniona. Beyond Winning wytycza drogę wyjścia z obecnego kryzysu zaufania do systemu prawnego. Oferuje świeże spojrzenie na negocjacje, mające na celu pomóc prawnikom przekształcić spory w ugody, a ugody w lepsze ugody, dzięki praktycznym, twardym technikom rozwiązywania problemów.

W tym przewodniku krok po kroku dotyczącym rozwiązywania konfliktów autorzy opisują wiele przeszkód, które mogą wykoleić negocjacje prawne, zarówno za stołem negocjacyjnym z własnym klientem, jak i po drugiej stronie stołu z drugą stroną. Oferują jasne, szczere porady dotyczące sposobów, w jakie prawnicy mogą szukać korzystnych transakcji, poszerzać zakres interesów, poprawiać komunikację, minimalizować koszty transakcji i pozostawić obie strony w lepszej sytuacji niż wcześniej.

Prawnicy nie mogą jednak wykonać tej pracy samodzielnie. Osoby zatrudniające prawników muszą pomóc zmienić grę z konfliktu na współpracę.

Przedsiębiorca tworzący strukturę joint venture, powód uwikłany w proces cywilny, dyrektor generalny negocjujący umowę o pracę, deweloper zaniepokojony zagrożeniami dla środowiska, rodzic rozważający walkę o opiekę - klienci, którzy rozumieją presję i zachęty, przed którymi stoi prawnik, mogą skuteczniej pracować w ramach systemu prawnego, aby promować własne najlepsze interesy. Adwokaci wyczerpani wojną okopową w sprawach, które ciągną się latami, znajdą tutaj pozytywne, sprawdzone podejście do ożywienia ich zawodu.