Negocjacje 3-D: Potężne narzędzia do zmiany gry w najważniejszych transakcjach

Opinie czytelników

Negocjacje 3-D oferują unikalne podejście do negocjacji, które wykracza poza tradycyjne strategie wygrana-wygrana i wygrana-przegrana poprzez włączenie trzeciego wymiaru skoncentrowanego na przygotowaniu i ustalaniu kontekstu. Książka jest chwalona za praktyczne spostrzeżenia i ustrukturyzowane ramy, dzięki czemu jest odpowiednia dla negocjatorów na różnych poziomach, zwłaszcza tych ze średnim doświadczeniem.

Książka jest dobrze zorganizowana, zapewnia cenne strategie przygotowania do negocjacji, podkreśla znaczenie właściwego zaangażowania stron i oferuje przykłady z życia wzięte. Recenzenci uznali ją za wnikliwą, praktyczną i korzystną zarówno dla doświadczonych, jak i początkujących negocjatorów. Jest również uważana za niezbędną lekturę dla każdego zaangażowanego w negocjacje.

Niektórzy czytelnicy zauważyli, że styl pisania może być suchy, przez co wydaje się, że jest to podręcznik. Niektórzy stwierdzili, że niektóre przykłady są negatywne lub nie reprezentują idealnych strategii negocjacyjnych. Dodatkowo, kilka recenzji wskazywało, że treść może być zbyt zaawansowana dla początkujących.

(na podstawie 56 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

3-D Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals

Zawartość książki:

Omawiając utknięcie w debacie wygrana-wygrana vs. wygrana-przegrana, większość książek o negocjacjach koncentruje się na taktykach twarzą w twarz.

Jednak taktyki negocjacyjne to tylko pierwszy wymiar przełomowego podejścia 3-D Negotiation (TM) Davida A. Laxa i Jamesa K. Sebeniusa, opracowanego na podstawie ich dziesięcioleci zawierania transakcji i analizowania wielkich dealmakerów.

Ruchy w ich drugim wymiarze - projektowanie transakcji - systematycznie odblokowują wartość ekonomiczną i pozaekonomiczną poprzez kreatywne strukturyzowanie umów. Ale to, co wyróżnia podejście 3-D, to jego trzeci wymiar: konfiguracja.

Przed pojawieniem się na sesji negocjacyjnej, negocjatorzy 3-D upewniają się, że zwrócono się do właściwych stron, we właściwej kolejności, aby zająć się właściwymi interesami, zgodnie z właściwymi oczekiwaniami i w obliczu właściwych konsekwencji odejścia, jeśli nie dojdzie do porozumienia. Ten nowy arsenał ruchów z dala od stołu często ma największy wpływ na wynik negocjacji.

Pełna praktycznych kroków i przypadków, książka 3-D Negotiation pokazuje, jak doskonałe ruchy konfiguracyjne i wnikliwe projekty transakcji mogą umożliwić osiągnięcie niezwykłych porozumień przy stole, nieosiągalnych przy użyciu standardowych taktyk.