Ocena:
Książka jest dobrze zbadanym przewodnikiem po negocjacjach, który łączy wiedzę teoretyczną z praktycznymi poradami. Jest dobrze odbierana przez osoby na stanowiskach kierowniczych i jest szczególnie przydatna zarówno dla doświadczonych negocjatorów, jak i początkujących. Wielu czytelników docenia równowagę między analizą a zastosowaniem, choć niektórzy sugerują ulepszenia w zakresie przykładów i ilustracji.
Zalety:⬤ pouczająca i dobrze zbadana
⬤ łączy w sobie teoretyczne spojrzenie i praktyczne porady
⬤ odpowiednia zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych negocjatorów
⬤ zawiera cenne przykłady i przemyślaną analizę
⬤ pozytywnie oceniona przez kierownictwo średniego szczebla.
⬤ niektóre koncepcje są opisane zbyt rozwlekle
⬤ brakuje wystarczającej liczby przykładów na żywo i ilustracji obrazkowych
⬤ uznana za długą, ale zawierającą wartościowe treści.
(na podstawie 7 opinii czytelników)
Manager as Negotiator
Ta doskonała mieszanka harwardzkich badań naukowych i doświadczonego osądu to tak naprawdę dwie książki w jednej.
Pierwsza rozwija wyrafinowane podejście do negocjacji dla kadry kierowniczej, prawników, dyplomatów - w istocie dla każdego, kto targuje się lub bada wyzwania z nimi związane. Druga oferuje nową i przekonującą wizję skutecznego menedżera: jako silnego, często subtelnego negocjatora, stale kształtującego umowy i nieformalne porozumienia w złożonej sieci relacji w organizacji.
