Monetyzacja danych: Praktyczny plan kształtowania, wyceny i sprzedaży cyfrowych ofert B2B

Opinie czytelników

Książka oferuje kompleksowy przewodnik po wycenach opartych na wartościach i monetyzacji danych, łącząc spostrzeżenia autorów Stephana Liozu i Wolfganga Ulagi. Zapewnia ustrukturyzowane podejście do zrozumienia i wdrażania strategii cenowych w kontekście cyfrowym, podkreślając znaczenie zaufania w monetyzacji danych.

⬤ Dobrze zbadane i praktyczne wskazówki dotyczące monetyzacji danych.
⬤ Silny nacisk na budowanie zaufania do danych, niezbędnego do skutecznego ustalania cen w oparciu o wartość.
⬤ Oferuje ustrukturyzowaną mapę drogową monetyzacji danych z praktycznymi strategiami.
⬤ Zawiera istotne biznesowe przypadki użycia i przykłady branżowe.
⬤ Cenna dla specjalistów ds. marketingu, sprzedaży, badań i rozwoju oraz IT.

⬤ Książka jest ukierunkowana na produkcję, co może ograniczać jej zastosowanie w innych sektorach.
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać ją za trudną do wykonania, jeśli pominą kroki lub nie zastosują sugerowanej dyscypliny.

(na podstawie 6 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Monetizing Data: A Practical Roadmap for Framing, Pricing & Selling Your B2B Digital Offers

Zawartość książki:

Cyfrowa rewolucja obiecuje biliony dolarów wartości do 2030 roku. Konsultanci i badacze przewidują masowe i przełomowe zakłócenia w całych sektorach przemysłu. W rezultacie PwC podaje w swoim raporcie DigitalIQ, że 73% kadry kierowniczej twierdzi, że inwestuje w internet rzeczy (IoT), a 54% w sztuczną inteligencję. ABB przewiduje, że do 2020 roku 33 miliardy rzeczy lub obiektów będzie podłączonych do Internetu. Mamy więc do czynienia z zalewem cyfrowych inwestycji, programów i transformacji na dużą skalę.

Jednak pomimo tego tsunami działań, w 2017 r. firma Cisco poinformowała, że 60% inicjatyw IoT utknęło w fazie weryfikacji koncepcji, a tylko 26% firm miało inicjatywę IoT, którą uważają za sukces. W 2017 r. firma Siemens ujawniła również, że mniej niż jedna piąta (18%) badanych firm analizuje ponad 60% gromadzonych danych produkcyjnych. Wreszcie, Simon-Kucher & Partners (SKP) donosi, że 3 na 4 firmy, które zainwestowały w cyfryzację w ciągu ostatnich 3 lat, poniosły porażkę w swoich wysiłkach z powodu braku strategii monetyzacji, skupienia się na niewłaściwych priorytetach, braku bliskości z klientem i zaniedbania najlepszych praktyk w zakresie cen cyfrowych. W rzeczywistości tylko 18% tych firm to prawdziwi cyfrowi bohaterowie.

Pomimo wysokiego poziomu zainteresowania i inwestycji, rzeczywistość jest taka, że większość firm dopiero zaczyna. Cyfrowi mistrzowie nie zbierają jeszcze owoców swoich inwestycji. Większość firm zmaga się z procesem projektowania cyfrowych modeli biznesowych, opracowywaniem prawdziwie zróżnicowanych ofert oraz monetyzacją i wyceną ofert opartych na danych.

Niniejsza książka koncentruje się na tematach monetyzacji danych i opartej na wartości wyceny ofert opartych na danych. Autorzy wprowadzają nowo opracowaną praktyczną mapę drogową monetyzacji danych, która może być wykorzystywana przez cyfrowe zespoły projektowe, inkubatory i fabryki cyfrowe w celu lepszego kształtowania ich ofert i stosowania zasad wyceny opartej na wartości. Przedstawiają opcje w cyfrowych modelach cenowych i praktyczne wskazówki dotyczące ich wdrażania.

Czytelnicy dowiedzą się

⬤ Różne modele monetyzacji i tworzenia wartości dla ofert opartych na danych.

⬤ 8 kroków struktury monetyzacji danych.

⬤ Najlepsze praktyki w projektowaniu zróżnicowanych ofert opartych na danych.

⬤ Wycena danych w oparciu o wartość i opcje w cyfrowych modelach cenowych.

⬤ Implikacje modelu biznesowego związane z przejściem od modelu własności do modelu konsumpcji.