Model wzrostu przychodów - przewodnik dyrektora ds. przychodów po sukcesie sprzedaży B2B

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 7 głosach.

Oryginalny tytuł:

Revenue Growth Model-Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success

Zawartość książki:

Wzrost przychodów napędza sukces firmy! Kto odpowiada za wzrost przychodów?

Dyrektor ds. przychodów koordynuje kompleksową podróż kupującego, łącząc role rozwoju biznesu, marketingu, sprzedaży i obsługi klienta. Klienci oczekują doświadczenia zakupowego o wartości dodanej. Marketing, sprzedaż i obsługa klienta nie mogą już wykonywać swoich obowiązków bez koordynowania swoich wysiłków wzdłuż ścieżki zakupowej. Klienci często kierują zapytania drogą cyfrową, polegają na pracownikach sprzedaży, którzy ułatwiają podejmowanie decyzji o zakupie i oczekują płynnego wsparcia w zakresie obsługi klienta.

Revenue Growth Model(TM) zapewnia ujednoliconą platformę do obsługi dzisiejszych nabywców. Każdy element zapewnia sukces w zakresie przychodów, od przywództwa po operacje związane z przychodami. Silosowe strategie kontaktu z klientem nie zaspokajają już potrzeb kupujących.

Model wzrostu przychodów obejmuje dziewięć kluczowych filarów sukcesu, z których każdy jest kierowany przez kierownictwo ds. przychodów i wspierany przez skuteczne operacje:

1. Segmenty przychodów: Kim są najlepsi klienci?

2. Propozycje wartości: Jakie jest nasze przesłanie do segmentów, klientów, nabywców?

3. Zaangażowanie i ruchy: Jak wspieramy podróż kupującego?

4. Channel Coverage: Jaka jest najlepsza strategia wejścia na rynek?

5. Organizacja i projektowanie stanowisk: Jak powinniśmy się zorganizować, aby osiągnąć sukces w sprzedaży?

6. Rozmiar i rozmieszczenie: Ilu i gdzie powinniśmy umieścić naszych ludzi?

7. Talent & Enablement: W jaki sposób pozyskujemy i rozwijamy talenty?

8. Metryki i limity: Jakie są właściwe mierniki i cele?

9. Wyniki i nagrody: Jak powinniśmy oceniać i nagradzać wyniki?

Dyrektor ds. przychodów to rola przyszłości! Firmy przyjmują tę rolę, aby pomóc w osiągnięciu optymalnego rentownego wzrostu.

David Cichelli, autor bestsellera Compensating the Sales Force, przedstawia mapę drogową sukcesu dyrektora ds. przychodów w Revenue Growth Model(TM) Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success. Jeśli jesteś dyrektorem ds. przychodów, dyrektorem generalnym jednostki biznesowej lub wspierasz funkcję przychodów, skorzystaj z tej książki, aby zaplanować, zorganizować i wdrożyć zasoby przychodów: cyfrowe, wirtualne, osobiste i zautomatyzowane rozwiązania.

W oparciu o 40 lat strategicznej pracy ze światowej sławy zespołami ds. przychodów, Revenue Growth Model jest wiodącą strukturą sukcesu w zakresie przychodów. Odkryjesz spostrzeżenia, narzędzia i kroki działania, aby dostosować swój zespół ds. przychodów do znajdowania, zabezpieczania i utrzymywania klientów.