Imperatyw wzrostu sprzedaży: jak światowej klasy organizacje sprzedażowe z powodzeniem zarządzają czterema etapami wzrostu

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 5 głosach.

Oryginalny tytuł:

Sales Growth Imperative: How World Class Sales Organizations Successfully Manage the Four Stages of Growth

Zawartość książki:

Czy poradzisz sobie z SUKCESEM?

Wraz z rozwojem biznesu przychodzą wielkie rzeczy - większy udział w rynku, zwiększone przychody, zadowoleni akcjonariusze. Jednak utrzymanie wzrostu przychodów rzadko jest łatwe. Działy sprzedaży muszą szybko i płynnie zmieniać strategie i taktyki sprzedaży, aby zwiększyć sprzedaż. Niestety, działy sprzedaży często nie są w stanie wprowadzić odpowiednich zmian we właściwym czasie.

Nareszcie pojawiło się rozwiązanie tego powszechnego problemu. Nazywa się ono Sales Growth Model(TM). Stworzony przez Davida Cichelli i jego zespół z Alexander Group, wiodącej firmy konsultingowej zajmującej się efektywnością sprzedaży, Model Wzrostu Sprzedaży wyjaśnia, jak utrzymać poprawę wyników sprzedaży we wszystkich fazach dojrzałości rynku. W "The Sales Growth Imperative" Cichelli wykorzystuje swoje przełomowe podejście, aby pomóc ci przewidzieć zbliżające się wyzwania i podjąć właściwe działania, umożliwiając kontynuację wzrostu - i rozkwit działu sprzedaży. Pokazuje cztery etapy rozwoju firmy i ilustruje wyzwania związane z każdym z nich.

ETAP 1: START-UP

Wzrost w coraz szybszym tempie.

Wyzwania: dodanie dodatkowych możliwości sprzedaży.

ETAP 2: WZROST WOLUMENU

Wzrost w malejącym tempie.

Wyzwania: znalezienie nowych klientów, utrzymanie obecnych i wprowadzenie nowych produktów.

ETAP 3: PONOWNA OCENA

Niewielki lub żaden wzrost.

Wyzwania: zarządzanie cenami i redukcja kosztów.

ETAP 4: OPTYMALIZACJA

Wzrost przychodów przynoszący zyski.

Wyzwania: nowa propozycja wartości, dotarcie do nowych rynków i specjalizacja.

Wraz ze zmianą tempa wzrostu konieczne są nowe rozwiązania sprzedażowe. Musisz przewidywać i odpowiednio realizować własną skuteczną strategię sprzedaży. Nie pozwól, aby wzrost stał się przeszkodą na drodze do sukcesu. Model Wzrostu Sprzedaży, będący kulminacją 30 lat doświadczenia w doradztwie dla takich firm jak FedEx, Verizon, American Express, HSBC i Starbucks, jest jedynym sposobem na zapewnienie płynnego żeglowania po zaskakująco niespokojnych wodach sukcesu.

"Doświadczenie Davida w zakresie wynagrodzeń i efektywności sprzedaży jest jasno wyrażone w The Sales Growth Imperative. Książka ta przedstawia skuteczne narzędzia, które można wykorzystać na każdym etapie rozwoju firmy."

Bruce Dahlgren, Senior Vice President, Managed Enterprise Solutions, HP Imaging and Printing Group.

"Chcesz zwiększyć swoją sprzedaż? David Cichelli stworzył kompleksowy przewodnik, z którego mogą korzystać specjaliści ds. marketingu, aby zrozumieć i skutecznie współpracować ze swoimi zespołami sprzedażowymi.... Jeśli zajmujesz się marketingiem i musisz współpracować ze swoimi siłami sprzedaży, kup tę książkę ".

--John L. Graham, profesor marketingu, The Paul Merage School of Business, University of California, Irvine.