Merge 2.0: Nowe strategie wskazujące, jak kupują potencjalni klienci

Opinie czytelników

Merge 2.0 autorstwa Billa MacDonalda jest wysoko ceniona za praktyczne spojrzenie na proces sprzedaży, szczególnie w złożonych środowiskach sprzedażowych. Recenzenci doceniają przykłady z życia wzięte, wskazówki krok po kroku i bogate doświadczenie autora w sprzedaży. Wielu uważa, że jest to lektura obowiązkowa zarówno dla doświadczonych profesjonalistów, jak i nowicjuszy w sprzedaży.

Książka zapewnia jasne i praktyczne podejście do sprzedaży, szczególnie w przypadku złożonych produktów. Zawiera przykłady z życia wzięte i naukowo poparte zasady. Recenzenci uznali ją za wartościową zarówno dla doświadczonych, jak i początkujących sprzedawców. Wielu podkreślało skuteczność szkolenia i umiejętność opowiadania historii przez autora. Opisano go również jako łatwy do odniesienia i korzystny dla sprzedaży konsultacyjnej.

Niektórzy użytkownicy nie pozostawili konkretnych wad, ale recenzje wskazują, że może nie być tak przydatny dla osób spoza sprzedaży lub osób niezaangażowanych w sprzedaż konsultacyjną. Dodatkowo, dla osób niezaznajomionych z procesami sprzedażowymi może być to trudne do opanowania.

(na podstawie 9 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Merge 2.0: New Strategies to Pinpoint How Prospects Buy

Zawartość książki:

Masz teraz wszystkie zasady potrzebne do prowadzenia złożonej sprzedaży B2B i wygrywania większej liczby transakcji.

Niezależnie od tego, czy jesteś na początku swojej kariery, czy weteranem sprzedaży, strategie zawarte w tej książce podniosą poprzeczkę Twoich wyników. Jeśli będziesz postępować zgodnie z procesem MERGE przy każdym spotkaniu z potencjalnym klientem, możesz podwoić swoją produkcję i przyczynić się do zwiększenia przychodów.