Merge 2.0: Nowe strategie wskazujące, jak kupują potencjalni klienci

Opinie czytelników

Merge 2.0 autorstwa Billa MacDonalda jest wysoko ceniony za praktyczne spojrzenie na sprzedaż, zwłaszcza w przypadku złożonych transakcji B2B. Wielu recenzentów docenia przykłady z życia wzięte i wskazówki krok po kroku, które sprawiają, że jest to cenne źródło informacji zarówno dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, jak i nowicjuszy. Szkolenie online powiązane z książką również zostało pozytywnie ocenione.

Oferuje praktyczne i wieloaspektowe podejście do sprzedaży, zawiera przykłady z życia wzięte, jest łatwa do zrozumienia, przydatna zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców, cenna w złożonej sprzedaży B2B i oferuje solidne szkolenie online.

Niektóre recenzje nie wspomniały o konkretnych negatywach, ale może to być ograniczone dla czytelników mniej zaangażowanych w styl autora lub tych, którzy szukają zaawansowanych koncepcji teoretycznych.

(na podstawie 9 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Merge 2.0: New Strategies to Pinpoint How Prospects Buy

Zawartość książki:

Masz teraz wszystkie zasady potrzebne do prowadzenia złożonej sprzedaży B2B i wygrywania większej liczby transakcji.

Niezależnie od tego, czy jesteś na początku swojej kariery, czy weteranem sprzedaży, strategie zawarte w tej książce podniosą poprzeczkę Twoich wyników. Jeśli będziesz postępować zgodnie z procesem MERGE przy każdym spotkaniu z potencjalnym klientem, możesz podwoić swoją produkcję i przyczynić się do zwiększenia przychodów.