Ocena:
Książka „Lean Selling” autorstwa Roberta Pryora jest wysoko ceniona za innowacyjne zastosowanie zasad Lean w procesie sprzedaży. Wiele recenzji podkreśla jej kompleksowe podejście do poprawy wydajności sprzedaży, ukierunkowania strategii sprzedaży B2B i dostosowania sprzedaży do potrzeb klientów. Choć książka jest uznawana za przełomową dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży i zwolenników Lean, niektórzy czytelnicy zauważają, że może ona nie być tak korzystna dla osób już dobrze zaznajomionych z koncepcjami Lean.
Zalety:⬤ Zapewnia świeże i innowacyjne podejście do sprzedaży, skutecznie integrując zasady Lean.
⬤ Oferuje praktyczne narzędzia i taktyki mające na celu poprawę satysfakcji klienta i zmniejszenie marnotrawstwa w procesie sprzedaży.
⬤ Dobrze napisana, przejrzysta i wciągająca, dzięki czemu złożone koncepcje stają się przystępne.
⬤ Zawiera cenne studia przypadków i referencje, które wspierają wdrażanie Lean w sprzedaży.
⬤ Odpowiedni dla szerokiego grona profesjonalistów, w tym kadry kierowniczej i zespołów sprzedażowych.
⬤ Może być zbyt złożona dla początkujących, którzy nie znają filozofii Lean.
⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że nie wnosi ona znaczącej wartości dodanej dla osób posiadających już wiedzę na temat Lean i sprzedaży.
⬤ Kilka sekcji wymaga wielokrotnego przeczytania, aby w pełni zrozumieć przedstawione koncepcje.
(na podstawie 19 opinii czytelników)
Lean Selling: Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want
Fragmenty pochwał dla Lean Selling "Lean Selling to najważniejsza książka o zarządzaniu sprzedażą ostatnich 25 lat. Pokazuje nam, dlaczego 90% dzisiejszych procesów sprzedaży jest zepsutych.
Ta książka na zawsze zmieni sposób, w jaki sprzedajesz i zarządzasz". Al Davidson, prezes, Strategic Sales & Marketing, Inc. "Większość liderów sprzedaży walczy o to, aby cały ich zespół sprzedażowy działał na poziomie "A-Players".
Zbyt wiele książek o sprzedaży koncentruje się na próbie zmiany zachowania sprzedawcy, aby to osiągnąć.
Książka Roberta Pryora koncentruje się na zdefiniowaniu procesu sprzedaży, który przyniesie spójne wyniki sprzedaży produktu lub rozwiązania firmy. Lean Selling zapewnia narzędzia potrzebne do zdefiniowania, a następnie udoskonalenia procesu sprzedaży w miarę zmian warunków rynkowych i konkurencyjnych.
Efektem końcowym jest osiągnięcie zarówno przewidywalnej sprzedaży, jak i satysfakcji klienta". Craig Jack Były partner zarządzający, Verizon Enterprise Solutions Były dyrektor zarządzający, KPMG Consulting "Robert Pryor napisał książkę na temat, który został już omówiony w wielu książkach na przestrzeni lat, ale udało mu się nadać mu zwrot, który czyni go bardzo wciągającym i istotnym. Książka jest dobrze napisana, wnikliwa i na czasie; pojawienie się handlu internetowego wywarło głęboki wpływ na zawód sprzedawcy, jaki znamy ".
Ake Persson, emerytowany dyrektor generalny, Ericsson Wireless Communications, Inc. "Lean Selling, autorstwa Roberta Pryora, naprawdę obudził we mnie samozadowolenie niektórych z nas z naszych procesów sprzedaży i tego, jak to samozadowolenie łączy się bezpośrednio z tymi nieoptymalnymi wynikami. To lektura obowiązkowa.
" J. Jeffrey Campbell Brinker Executive in Residence and Director, Master of Science Program, San Diego State University School of Hospitality & Tourism Były prezes i dyrektor generalny, Burger King Corporation "Lean Selling? Uwielbiam to.
Od roku stosuję zasady Lean w mojej organizacji sprzedaży wewnętrznej, aby poprawić dopasowanie do klienta i doświadczenie kupującego. Rezultatem był astronomiczny wzrost sprzedaży w mojej firmie". Kevin Gaither Wiceprezes ds.
sprzedaży wewnętrznej, ZipRecruiter, Inc.
Prezes, Los Angeles Chapter of the American Association of Inside Sales Professionals Pełne cytaty zaczynają się na stronie 1 tej książki.
