Lean Selling: Jak skrócić cykl sprzedaży i zwiększyć przychody, dając klientom to, czego naprawdę chcą?

Opinie czytelników

Lean Selling autorstwa Roberta Pryora przedstawia innowacyjne podejście do poprawy wydajności sprzedaży poprzez zastosowanie zasad Lean w procesie sprzedaży. Książka skierowana jest do zespołów kierowniczych i liderów sprzedaży poszukujących kompleksowej metody na ulepszenie swoich strategii sprzedaży, z naciskiem na zrozumienie potrzeb klienta i zmniejszenie marnotrawstwa w cyklu sprzedaży.

Książka przedstawia głębokie i transformacyjne koncepcje, które są zgodne z Lean Thinking, dzięki czemu jest cennym źródłem informacji dla doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży. Oferuje jasne, dobrze zorganizowane wskazówki i odpowiednie narzędzia do usprawnienia procesów sprzedaży. Czytelnicy uważają ją za wciągającą, rewolucyjną i dobrze napisaną, z praktycznymi przykładami i koncepcjami, które mogą prowadzić do znacznej poprawy efektywności sprzedaży.

Niektórzy recenzenci zauważają, że książka może nie zapewniać szybkich rozwiązań problemów związanych ze sprzedażą i może wymagać wielokrotnego czytania, aby w pełni zrozumieć niektóre sekcje. Ponadto osoby zaznajomione już z zasadami Lean i sprzedażą mogą uznać treść za mniej wnikliwą. Pojawiają się również skargi dotyczące braku alternatywnych wydań językowych, a także krytyka ze strony tych, którzy uważają, że książka nie jest przeznaczona dla doświadczonych sprzedawców.

(na podstawie 19 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Lean Selling: Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want

Zawartość książki:

Fragmenty pochwał dla Lean Selling "Lean Selling to najważniejsza książka o zarządzaniu sprzedażą ostatnich 25 lat. Pokazuje nam, dlaczego 90% dzisiejszych procesów sprzedaży jest zepsutych. Ta książka na zawsze zmieni sposób, w jaki sprzedajesz i zarządzasz".

Al Davidson, prezes, Strategic Sales & Marketing, Inc.

"Większość liderów sprzedaży walczy o to, aby cały ich zespół sprzedażowy działał na poziomie swoich 'A-Players'. Zbyt wiele książek o sprzedaży koncentruje się na próbie zmiany zachowania sprzedawcy, aby to osiągnąć. Książka Roberta Pryora koncentruje się na zdefiniowaniu procesu sprzedaży, który przyniesie spójne wyniki sprzedaży produktu lub rozwiązania firmy. Lean Selling zapewnia narzędzia potrzebne do zdefiniowania, a następnie udoskonalenia procesu sprzedaży w miarę zmiany warunków rynkowych i konkurencyjnych. Efektem końcowym jest osiągnięcie zarówno przewidywalnej sprzedaży, jak i satysfakcji klienta".

Craig Jack Były partner zarządzający, Verizon Enterprise Solutions Były dyrektor zarządzający, KPMG Consulting.

"Robert Pryor napisał książkę na temat, który został już omówiony w wielu książkach na przestrzeni lat, ale udało mu się nadać mu zwrot, który czyni go bardzo wciągającym i istotnym. Książka jest dobrze napisana, wnikliwa i na czasie; pojawienie się handlu internetowego wywarło głęboki wpływ na zawód sprzedawcy, jaki znamy".

Ake Persson, emerytowany dyrektor generalny, Ericsson Wireless Communications, Inc.

"Lean Selling, autorstwa Roberta Pryora, naprawdę obudził we mnie samozadowolenie niektórych z nas z naszych procesów sprzedaży i tego, jak to samozadowolenie łączy się bezpośrednio z tymi nieoptymalnymi wynikami. To lektura obowiązkowa. ".

J. Jeffrey Campbell Brinker Executive in Residence and Director, Master of Science Program, San Diego State University School of Hospitality & Tourism Były prezes i dyrektor generalny Burger King Corporation.

"Lean Selling? Uwielbiam to. Od roku stosuję zasady Lean w mojej organizacji sprzedaży wewnętrznej, aby poprawić dopasowanie do klienta i doświadczenie kupującego. Rezultatem był astronomiczny wzrost sprzedaży w mojej firmie".

Kevin Gaither Wiceprezes ds. sprzedaży wewnętrznej, ZipRecruiter, Inc. Prezes, Los Angeles Chapter of the American Association of Inside Sales Professionals.

Pełne cytaty zaczynają się na stronie 1 tej książki.