Ocena:
Książka „A Culture of Predictable Sales” autorstwa Michaela Andersena jest wysoko ceniona przez specjalistów i menedżerów sprzedaży za wciągające podejście do opowiadania historii, praktyczne narzędzia i praktyczne najlepsze praktyki w zarządzaniu sprzedażą. Fikcyjna narracja podąża za menedżerem sprzedaży, Rollandem Mandatem, który przekształca swój słabo działający zespół sprzedaży, dostarczając czytelnikom powiązanych scenariuszy i spostrzeżeń. Wielu recenzentów uznało ją za inspirującą i korzystną zarówno dla doświadczonych menedżerów, jak i osób aspirujących do zarządzania sprzedażą.
Zalety:⬤ Wciągająca i wiarygodna historia
⬤ praktyczne, praktyczne narzędzia i listy kontrolne
⬤ zapewnia jasne najlepsze praktyki zarządzania sprzedażą
⬤ odpowiednie zarówno dla początkujących menedżerów sprzedaży, jak i doświadczonych profesjonalistów
⬤ utrzymuje uwagę czytelników
⬤ natychmiastowe zastosowanie koncepcji.
Niektórzy czytelnicy mogą uznać fikcyjny format za mniej atrakcyjny w porównaniu z typowymi książkami o sprzedaży; kilku mniej doświadczonych czytelników może mieć trudności z zastosowaniem zaawansowanych koncepcji bez wcześniejszej wiedzy.
(na podstawie 10 opinii czytelników)
A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey
Łącząc świetną fabułę ze światowej klasy spostrzeżeniami, ta przełomowa książka pokazuje, w jaki sposób kompleksowy system zarządzania sprzedażą może przekształcić przychody z przeciętnych lub nieregularnych w silne i przewidywalne. Rolland Mandat w końcu awansował na stanowisko kierownika sprzedaży, po tym jak sprawdził się jako sprzedawca.
Teraz jednak nie radzi sobie z kierowaniem zespołem. Sprzedaż jest poniżej normy, a presja na uzyskanie lepszych wyników szybko rośnie. To powszechny problem - świetni sprzedawcy nie zawsze są naturalnie świetnymi menedżerami sprzedaży.
Potrzeba innego zestawu umiejętności, aby zarządzać systemem sprzedaży i kierować zespołem swobodnie poruszających się jednostek. Jednak z odpowiednim planem, menedżerowie i kierownicy mogą stać się mistrzami sprzedaży.
Z pomocą trenera-eksperta, Rolland rozwija swoją wiedzę i umiejętności oraz opracowuje skuteczny system, aby uzyskać wyniki, których oczekuje jego szef. Rozdziały instruktażowe wzbogacają opowieść o kluczowe spostrzeżenia i narzędzia z przełomowego systemu Intentional Sales Management autora.
Zapoznając się z zasadami, które pomogły nieustraszonemu menedżerowi odnieść sukces, zdobędziesz kluczowe spostrzeżenia potrzebne do poprowadzenia swojego zespołu do przewidywalnej sprzedaży.
