Ocena:
Książka „A Culture of Predictable Sales” autorstwa Michaela Andersena jest wysoko ceniona wśród specjalistów ds. sprzedaży, zwłaszcza tych, którzy aspirują do roli menedżerów sprzedaży lub chcą poprawić wyniki swoich zespołów. Zawiera fikcyjną narrację, która śledzi podróż menedżera sprzedaży, Rollanda Mandata, który przekształca zmagający się z trudnościami zespół sprzedaży w odnoszącą sukcesy i przewidywalną jednostkę. Czytelnicy docenią połączenie wciągającej narracji z praktycznymi praktykami zarządzania sprzedażą, które można natychmiast wdrożyć.
Zalety:⬤ Wciągający format opowieści, który ułatwia czytanie i zrozumienie.
⬤ Dostarcza sprawdzonych praktyk i praktycznych narzędzi do natychmiastowego wdrożenia.
⬤ Oferuje wgląd w rzeczywiste doświadczenie autora i jego wiedzę specjalistyczną w zakresie zarządzania sprzedażą.
⬤ Zawiera pomocne narzędzia, listy kontrolne i plany procesów sprzedaży.
⬤ Inspiruje i motywuje zarówno nowych, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży.
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać fikcyjny format za mniej atrakcyjny, jeśli wolą proste teksty instruktażowe.
⬤ Niektórzy mogą uznać ją za podobną do innych książek o zarządzaniu sprzedażą, bez oferowania nowych, przełomowych koncepcji.
(na podstawie 10 opinii czytelników)
A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey
Łącząc świetną fabułę ze światowej klasy spostrzeżeniami, ta przełomowa książka pokazuje, w jaki sposób kompleksowy system zarządzania sprzedażą może przekształcić przychody z przeciętnych lub nieregularnych w silne i przewidywalne. Rolland Mandat w końcu awansował na stanowisko kierownika sprzedaży, po tym jak sprawdził się jako sprzedawca.
Teraz jednak nie radzi sobie z kierowaniem zespołem. Sprzedaż jest poniżej normy, a presja na uzyskanie lepszych wyników szybko rośnie. To powszechny problem - świetni sprzedawcy nie zawsze są naturalnie świetnymi menedżerami sprzedaży.
Potrzeba innego zestawu umiejętności, aby zarządzać systemem sprzedaży i kierować zespołem swobodnie poruszających się jednostek. Jednak z odpowiednim planem, menedżerowie i kierownicy mogą stać się mistrzami sprzedaży.
Z pomocą trenera-eksperta, Rolland rozwija swoją wiedzę i umiejętności oraz opracowuje skuteczny system, aby uzyskać wyniki, których oczekuje jego szef. Rozdziały instruktażowe wzbogacają opowieść o kluczowe spostrzeżenia i narzędzia z przełomowego systemu Intentional Sales Management autora.
Zapoznając się z zasadami, które pomogły nieustraszonemu menedżerowi odnieść sukces, zdobędziesz kluczowe spostrzeżenia potrzebne do poprowadzenia swojego zespołu do przewidywalnej sprzedaży.
