Ocena:
Książka „How to Win Client Business” autorstwa Douga Fletchera jest chwalona za praktyczne spostrzeżenia i ustrukturyzowane podejście do rozwijania umiejętności rainmakera w konsultingu i usługach profesjonalnych, ale niektórzy recenzenci krytykują format twardej okładki i twierdzą, że brakuje w niej praktycznych porad.
Zalety:⬤ Łatwa do czytania i dobrze zorganizowana; wnikliwa treść.
⬤ Anegdoty i przykłady z prawdziwego świata wspierają strategie.
⬤ Cenna dla małych firm konsultingowych i profesjonalistów w dziedzinach zorientowanych na usługi.
⬤ Odpowiednia dla wszystkich etapów kariery i wysoce zalecana dla studentów biznesu i prawa.
⬤ Praktyczna, oparta na badaniach i doświadczeniu, inspirująca do działania.
⬤ Wersja w twardej oprawie jest krytykowana za małą czcionkę, która utrudnia czytanie.
⬤ Niektórzy czytelnicy uznali treść za zbyt ogólną, pozbawioną konkretnych, praktycznych porad wykraczających poza budowanie relacji.
(na podstawie 8 opinii czytelników)
How to Win Client Business When You Don't Know Where to Start: A Rainmaking Guide for Consulting and Professional Services
Znaczący wzrost bazy klientów dzięki pragmatycznym i wnikliwym poradom autora bestsellerów Douga Fletchera
How to Win Client Business When You Don't Know Where to Start: A Rainmaking Guide for Consulting and Professional Services to nieoceniony i niezbędny przewodnik dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą usług profesjonalnych i konsultingowych. Autor Doug Fletcher zagłębia się w pięć umiejętności wymaganych do „zrobienia deszczu”.
⬤ Stworzenie tożsamości marki osobistej.
⬤ Zademonstrować swoją profesjonalną wiedzę.
⬤ Zbuduj swój profesjonalny ekosystem.
⬤ Rozwijać relacje oparte na zaufaniu.
⬤ Praktykować codzienne nawyki sukcesu.
How to Win Client Business When You Don't Know Where to Start zapewnia mistrzowską klasę w nauczaniu praktycznych technik i konkretnych strategii, których profesjonalni dostawcy usług nigdy nie byli uczeni w szkole ani w pracy. Pragmatyczne lekcje zajmują miejsce niejasno zdefiniowanych zasad, które można znaleźć w konkurencyjnych książkach, aby zmienić czytelników z nowicjuszy sprzedaży w twórców deszczu.
Napisana przez tego samego znanego autora, który przyniósł czytelnikom bestsellerową książkę How Clients Buy, How to Win Client Business When You Don't Know Where to Start jest idealna dla każdego profesjonalnego dostawcy usług lub konsultanta, który chce radykalnie zwiększyć swoją księgę biznesową.
