Ocena:
Książka „The Sales Machine” autorstwa Geoffreya Jamesa jest dobrze przyjęta ze względu na praktyczne, bezsensowne porady dotyczące sprzedaży B2B, atrakcyjne zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży. Kładzie nacisk na jasną komunikację i skuteczne strategie sprzedaży poparte obszernymi badaniami i spostrzeżeniami ekspertów.
Zalety:⬤ Praktyczne i praktyczne porady dotyczące sprzedaży
⬤ przejrzysty i zwięzły styl pisania
⬤ dobrze zorganizowana treść
⬤ obejmuje różne aspekty procesu sprzedaży, w tym tworzenie komunikatów sprzedażowych i elevator pitch
⬤ dobrze zbadane z udziałem ekspertów
⬤ przyjazne dla użytkownika ćwiczenia
⬤ duża wartość dla profesjonalistów sprzedaży.
⬤ Niektórzy czytelnicy stwierdzili, że brakuje w niej przełomowych spostrzeżeń
⬤ kilku uznało ją za zbyt podstawową lub przeciętną
⬤ nie wszyscy uznali ją za wystarczająco wciągającą, aby przeczytać ją od deski do deski.
(na podstawie 21 opinii czytelników)
How to Say It: Business to Business Selling: Power Words and Strategies from the World's Top Sales Experts
W kraju jest około 35 milionów przedstawicieli handlowych sprzedających wszystko, od książek i komputerów po meble i podłogi. Wiedzą oni jak nikt inny, że sprzedaż innym firmom to nie to samo, co sprzedaż konsumentom. Firmy mają inne budżety, potrzeby, wymagania i oczekiwania niż konsumenci. Oznacza to, że zupełnie inny zestaw umiejętności jest wymagany od przedstawicieli handlowych.
Jak to powiedzieć: Business to Business Selling jest jedyną tego rodzaju książką, która jest przeznaczona wyłącznie dla specjalistów ds. sprzedaży biznesowej. Jej krótkie rozdziały zawierają wskazówki i strategie dostosowane specjalnie do unikalnego procesu sprzedaży business to business. Dowiesz się jak:
Motywować się do sprzedaży.
Stworzyć „elevator pitch”.
Znajdować gorące leady sprzedażowe.
Wykonywać zimne telefony.
Używać poczty głosowej do sprzedaży.
Prowadzenie prezentacji sprzedażowej.
Pisanie propozycji sprzedaży.
Prezentowanie produktu.
Negocjowanie najlepszej oferty.
Zamknij sprzedaż.
Stwórz skuteczny proces sprzedaży.
Sprzedawaj menedżerom najwyższego szczebla.
Budowanie partnerstw sprzedażowych.
Zdobądź polecenie klienta.
Przyspiesz swój cykl sprzedaży.
Z How to Say It: Business to Business Selling możesz sprzedawać między firmami jak doświadczony profesjonalista.
