How Strong Is Your Firm's Competitive Advantage, Second Edition
Zgodnie z ekonomiczną teorią firmy, przedsiębiorstwa dążą do ustalenia jednej ceny, która maksymalizuje zyski.
W rzeczywistości wiele firm może uzyskać większe przychody i zwiększyć zyski dzięki strategiom cenowym, które są znacznie bardziej innowacyjne niż strategia jednej ceny. Jednak w świecie cen nie ma jednej uniwersalnej strategii.
Niektóre strategie cenowe są lepiej dostosowane do niektórych sytuacji niż inne. Na przykład Sam's Club, należący do Walmart Stores, Inc. pobiera opłatę członkowską za prawo do zakupu zapasów sklepu, podczas gdy Walmart Supercenters tego nie robi.
Jeśli Suddenlink Communications łączy usługi internetowe, kablowe i telefoniczne w celu zwiększenia zysków, dlaczego sprzedaje te same produkty oddzielnie? Czy to prawda, że pasażerowie siedzący obok siebie w tym samym samolocie mogą płacić drastycznie różne ceny? Z tej książki dowiesz się, w jaki sposób różne strategie cenowe, w tym dyskryminacja cenowa, taryfy dwuczęściowe, sprzedaż pakietowa, ceny szczytowe i ceny dynamiczne, potrzebują określonych i niezbędnych składników, aby odnieść sukces. Autorzy pokazują, jak wykorzystać teorię mikroekonomii do określenia, które strategie cenowe odniosą sukces i w jakich warunkach.
