Inteligencja emocjonalna dla liderów sprzedaży: Sekret budowania wydajnych zespołów sprzedażowych

Opinie czytelników

Książka Colleen Stanley „Emotional Intelligence for Sales Leadership” koncentruje się na znaczeniu inteligencji emocjonalnej (EI) w skutecznym przywództwie w sprzedaży. Książka kładzie nacisk na umiejętności miękkie, samoświadomość, praktyki zatrudniania i strategie coachingowe, dzięki czemu jest cennym źródłem informacji zarówno dla nowych, jak i doświadczonych liderów sprzedaży.

⬤ Zawiera praktyczne porady dotyczące zwiększania inteligencji emocjonalnej u liderów sprzedaży.
⬤ Obejmuje istotne tematy, takie jak zatrudnianie odpowiednich talentów i strategie coachingowe.
⬤ Oferuje pytania do autorefleksji, które zachęcają do rozwoju przywództwa.
⬤ Wykorzystuje anegdoty i przykłady, aby zilustrować kluczowe koncepcje.
⬤ Ma duże zastosowanie zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych liderów, z odpowiednimi strategiami, które mogą poprawić wyniki zespołu.

⬤ Niektórzy czytelnicy z bardziej zaawansowanym doświadczeniem w sprzedaży mogą uznać informacje za zbędne.
⬤ Skupienie się na inteligencji emocjonalnej może nie przypaść do gustu osobom poszukującym czysto taktycznych lub opartych na metrykach strategii sprzedaży.

(na podstawie 43 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Emotional Intelligence for Sales Leadership: The Secret to Building High-Performance Sales Teams

Zawartość książki:

Rozwijaj krytyczne umiejętności miękkie wymagane do wydajnej sprzedaży....

Chroniczne narzekanie, brak odpowiedzialności, wskazywanie palcem lub opór przed uczeniem się - ci zabójcy kultury kosztują organizacje sprzedażowe więcej pod względem produktywności niż słabość w tak zwanych twardych umiejętnościach sprzedaży. Dowiedz się, w jaki sposób inteligencja emocjonalna i rozwój tych krytycznych umiejętności miękkich poprawiają skuteczność przywództwa w sprzedaży i przewyższają podwojenie liczby narzędzi technologii sprzedaży i mody.

Brakującym ogniwem jest zatrudnianie i rozwijanie umiejętności inteligencji emocjonalnej u sprzedawców i liderów sprzedaży. Emotional Intelligence for Sales Leadership połączy się z każdym, kto jest odpowiedzialny za wzrost sprzedaży w sprzedaży między przedsiębiorstwami lub między przedsiębiorstwami a konsumentami.

Inteligencja emocjonalna dla liderów sprzedaży

⬤ Pokazuje liderom sprzedaży, dlaczego empatia i zarządzanie emocjami są kluczem do budowania silnych relacji z zespołem sprzedaży.

⬤ Oferuje proste kroki, w jaki sposób liderzy sprzedaży tworzą kultury sprzedaży, które przyjmują informacje zwrotne i zmiany poprzez rozwój krytycznych umiejętności inteligencji emocjonalnej.

⬤ Dostarcza wskazówek, jak zidentyfikować kluczowe umiejętności inteligencji emocjonalnej potrzebne w procesie rekrutacji do budowania odpornych zespołów sprzedażowych.

⬤ Przeprowadza czytelników przez proces szkolenia zespołów sprzedażowych w zakresie umiejętności miękkich, które zapewniają konsekwentne wykonywanie właściwych zachowań sprzedażowych.