Iluzja wyboru: 16 1/2 psychologicznych uprzedzeń, które wpływają na to, co kupujemy

Opinie czytelników

Książka Richarda Shottona, będąca kontynuacją „The Choice Factory”, bada 16,5 psychologicznych uprzedzeń, które wpływają na zachowania konsumentów, opierając się na szeroko zakrojonych badaniach i rzeczywistych przykładach, aby zapewnić praktyczne zastosowania marketingowe. Jest chwalona za wciągający styl pisania i przystępność, dzięki czemu złożona nauka behawioralna jest łatwa do zrozumienia zarówno dla marketerów, jak i konsumentów.

Książka jest wnikliwa, dobrze zbadana i praktyczna, oferując praktyczne wskazówki oparte na naukach behawioralnych. Czytelnicy doceniają jej wciągającą fabułę i przejrzystość, dzięki czemu jest przyjemna i łatwa do przyswojenia. Przemawia zarówno do profesjonalistów z branży, jak i konsumentów, zwiększając ich zrozumienie zachowań zakupowych.

Niektórzy czytelnicy mogą uznać, że treść nie jest przełomowa, jeśli są już zaznajomieni z zasadami nauk behawioralnych. Dodatkowo, kilka komentarzy sugeruje, że głębia może nie zadowolić tych, którzy szukają obszernych dyskusji teoretycznych.

(na podstawie 27 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Illusion of Choice: 16 1/2 Psychological Biases That Influence What We Buy

Zawartość książki:

Nowa, fascynująca książka Richarda Shottona, autora The Choice Factory.

Każdego dnia ludzie dokonują setek wyborów.

Wiele z nich ma charakter komercyjny: Jaki szampon wybrać? Ile wydać na butelkę wina? Czy odnowić subskrypcję?

Wybory te mogą wydawać się swobodne, ale psychologowie wykazali, że subtelne zmiany w sposobie pozycjonowania, promocji i marketingu produktów mogą radykalnie zmienić zachowanie klientów.

The Illusion of Choice identyfikuje 171/2 najważniejsze psychologiczne dziwactwa, których każdy w biznesie musi być dziś świadomy - i pokazuje, jak każda firma może wykorzystać te dziwactwa, aby zdobyć klientów, utrzymać klientów i sprzedawać więcej.

Richard Shotton, autor uznanego The Choice Factory, opiera się na badaniach naukowych, wcześniejszych kampaniach reklamowych i własnych oryginalnych badaniach terenowych, aby stworzyć fascynujący i bardzo praktyczny przewodnik, który koncentruje się na punkcie, w którym marketing spotyka się z umysłem klienta.

Nauczysz się wykorzystywać zasadę peak end, siłę precyzji, mądrość dowcipu - i wiele, wiele więcej.

Po prostu nie możesz sobie pozwolić na przegapienie The Illusion of Choice.