Choice Factory: 25 uprzedzeń behawioralnych, które wpływają na to, co kupujemy

Opinie czytelników

Książka „The Choice Factory” autorstwa Richarda Shottona jest wysoko ceniona za kompleksową analizę 25 błędów poznawczych, które wpływają na podejmowanie decyzji przez konsumentów. Zapewnia praktyczne zastosowania dla marketerów, poparte dowodami z ekonomii behawioralnej i własnymi eksperymentami autora. Książka jest chwalona za praktyczne spostrzeżenia, przejrzysty styl pisania i wciągającą fabułę. Niektórzy krytycy zwracają jednak uwagę na stronniczość w stosunku do przykładów marketingu B2C i sporadyczny brak głębi w przekładaniu wyników badań naukowych na praktyczne zastosowania marketingowe.

⬤ Kompleksowe omówienie 25 uprzedzeń poznawczych z praktycznymi zastosowaniami dla marketerów.
⬤ Przejrzysty i wciągający styl pisania, który sprawia, że złożone koncepcje stają się przystępne.
⬤ Praktyczne porady z przykładami i eksperymentami z prawdziwego świata.
⬤ Dobrze skonstruowane rozdziały, które łączą uprzedzenia z zachowaniami konsumentów.
⬤ Rozważne podejście do kwestii etycznych związanych z wykorzystaniem bodźców behawioralnych.

⬤ Przykłady i zastosowania mogą być ukierunkowane raczej na marketing B2C niż B2B.
⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że istnieją przypadki nadmiernego uproszczenia lub błędnej interpretacji badań akademickich.
⬤ Pragnienie większej międzykulturowej perspektywy w przykładach i badaniach.
⬤ Głębokość niektórych badań akademickich może nie zadowolić wszystkich czytelników.

(na podstawie 147 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Choice Factory: 25 Behavioural Biases That Influence What We Buy

Zawartość książki:

Zanim będziesz mógł wpływać na decyzje, musisz zrozumieć, co nimi kieruje.

W książce The Choice Factory Richard Shotton stara się pomóc ci się tego nauczyć. Obserwując typowy dzień podejmowania decyzji, od trywialnych wyborów żywieniowych po znaczące ruchy w miejscu pracy, bada, w jaki sposób nasze zachowanie jest kształtowane przez skróty psychologiczne.

Z wyraźnym naciskiem na marketingowy potencjał wiedzy o tym, co sprawia, że działamy, Shotton oparł się na dowodach ze środowiska akademickiego, rzeczywistych kampaniach reklamowych i własnych oryginalnych badaniach. The Choice Factory jest napisana w zabawnym i bardzo przystępnym formacie, z 25 krótkimi rozdziałami, z których każdy odnosi się do uprzedzeń poznawczych i nakreśla proste sposoby zastosowania ich do własnych wyzwań marketingowych. Wspierając swoją dyskusję, Shotton dodaje spostrzeżenia z nowych wywiadów z niektórymi z najmądrzejszych myślicieli w reklamie, w tym Rory Sutherland, Lucy Jameson i Mark Earls.

Od primingu po efekt pratfall, od charm pricing po przekleństwo wiedzy - nauka ekonomii behawioralnej nigdy nie była łatwiejsza do zastosowania w marketingu. The Choice Factory to nowy niezbędnik reklamy.