Hakowanie sprzedaży: Podręcznik budowania maszyny sprzedażowej o wysokiej prędkości

Opinie czytelników

Książka „Hacking Sales” autorstwa Maxa Altschulera jest wysoko ceniona wśród specjalistów ds. sprzedaży ze względu na nowoczesne podejście do procesu sprzedaży, oferujące praktyczne strategie i cenne zasoby. Obejmuje ona istotne tematy, takie jak identyfikacja idealnych klientów, wykorzystanie technologii do generowania leadów i skuteczne taktyki sprzedaży. Wielu recenzentów docenia praktyczne spostrzeżenia i obszerną listę dołączonych narzędzi. Istnieją jednak obawy co do jego przydatności ze względu na przestarzałe odniesienia i potrzebę częstych aktualizacji, aby pozostać aktualnym w szybko zmieniającym się krajobrazie sprzedaży.

⬤ Kompleksowe omówienie nowoczesnych strategii i narzędzi sprzedaży.
⬤ Łatwo zrozumiałe i praktyczne treści.
⬤ Praktyczne zasoby i metodologie generowania leadów i zamykania transakcji.
⬤ Inspirujące teksty, które motywują czytelników do wdrażania nowych strategii.
⬤ Przydatne zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych sprzedawców.

⬤ Zawiera nieaktualne odniesienia do firm, które z czasem mogą zniknąć z rynku lub stać się nieistotne.
⬤ Niektórzy czytelnicy stwierdzili, że brakuje jej strategicznej głębi w zakresie wdrażania omawianych narzędzi.
⬤ Krytykowany za to, że jest bardziej odpowiedni dla indywidualnych współpracowników niż liderów sprzedaży.
⬤ Część treści została uznana za zbędne lub niepotrzebne porady, które można znaleźć gdzie indziej.

(na podstawie 56 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine

Zawartość książki:

Wyprzedź ewolucję sprzedaży dzięki bardziej efektywnemu podejściu do wszystkiego

Hacking Sales pomaga przekształcić proces sprzedaży przy użyciu narzędzi, taktyk i strategii nowej generacji. Autor Max Altschuler poświęcił swoją działalność pomaganiu firmom w budowaniu nowoczesnych, wydajnych, zaawansowanych technologicznie procesów sprzedaży, które generują większe przychody przy mniejszym zużyciu zasobów. W tej książce pokazuje najskuteczniejsze zmiany, jakie można wprowadzić, zaczynając od dziś, aby ewoluować sprzedaż i stale podnosić poprzeczkę. Przejdziesz przez cały proces sprzedaży od początku do końca, ucząc się krytycznych hacków na każdym kroku. Znajdź i przechwyć najniżej wiszące owoce na szczycie lejka, zbuduj ogromne listy potencjalnych klientów za pomocą ICP i TAM, wykorzystaj wiele strategii poszukiwawczych, doskonal swoje działania następcze, pielęgnuj potencjalnych klientów, zlecaj na zewnątrz tam, gdzie jest to korzystne, i wiele więcej. Buduj, udoskonalaj i poprawiaj swój pipeline w czasie, szybciej zamykaj transakcje i korzystaj z odpowiednich narzędzi do tego zadania - ta książka jest twoją mapą drogową do szybkiego i skutecznego wzrostu przychodów.

Bez niezawodnego procesu jesteś chaotyczny, zdezorganizowany i ostatecznie osiągasz gorsze wyniki. Niezależnie od tego, czy budujesz proces sprzedaży od podstaw, czy chcesz zostać gwiazdą rocka w swojej firmie, ta książka pokaże Ci, jak to zrobić.

⬤ Zidentyfikuj swojego idealnego klienta i swój całkowity rynek adresowalny.

⬤ Zbuduj ogromne listy potencjalnych klientów i odpowiednio targetuj swoje kampanie.

⬤ Nauczyć się skutecznych sposobów na przekazywanie wiadomości i docieranie do klientów w mediach społecznościowych.

⬤ Pokonaj obiekcje klientów, zanim się pojawią.

Gospodarka ewoluuje, klient ewoluuje, a sama sprzedaż ewoluuje. Czterdzieści procent firm z listy Fortune 500 z 2000 roku nie znalazło się na niej w 2015 roku, właśnie dlatego, że nie udało im się ewoluować. Dzisiejsze środowisko sprzedaży jest w dużej mierze paradygmatem "nadążaj lub zostań w tyle", ale musisz zrobić coś lepiej, aby się wyróżnić. Hacking Sales pokazuje, jak wyprzedzić innych dzięki skoncentrowanemu wysiłkowi i najskuteczniejszemu podejściu do nowoczesnej sprzedaży.