Ocena:
Książka „Go Big or Go Home” autorstwa Diany Kander i Tuckera Trottera jest powszechnie chwalona za jasne, wciągające i praktyczne wskazówki dotyczące ulepszania prezentacji sprzedażowych i budowania relacji z klientami. Czytelnicy doceniają nacisk na tworzenie emocjonalnych połączeń i opowiadanie historii w celu poprawy umiejętności komunikacji i prezentacji. Wielu z nich poczuło się wzmocnionych dzięki praktycznym narzędziom i przykładom z życia wziętym, co sprawia, że jest to korzystna lektura nie tylko dla specjalistów ds. sprzedaży, ale dla każdego, kto jest zaangażowany w prezentacje lub interakcje z klientami.
Zalety:⬤ Jasna i zwięzła metodologia zamykania transakcji.
⬤ Wciągające historie i anegdoty, które utrzymują zainteresowanie czytelników.
⬤ Praktyczne narzędzia i wskazówki, które są łatwe do wdrożenia.
⬤ Nacisk na emocjonalne połączenia, autentyczność i budowanie relacji.
⬤ Nadaje się do różnych kontekstów poza sprzedażą, w tym prezentacji i budowania marki osobistej.
⬤ Pozytywne informacje zwrotne na temat osiągnięcia natychmiastowych, skutecznych zmian w strategiach prezentacji.
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać pomysły za znane lub niezupełnie nowe.
⬤ Mniej odpowiednie dla osób poszukujących technicznych lub wysoce wyspecjalizowanych metod sprzedaży.
⬤ Osoby mniej zainteresowane inteligencją emocjonalną mogą nie uznać tego podejścia za korzystne.
(na podstawie 175 opinii czytelników)
Go Big or Go Home: 5 Ways to Create a Customer Experience That Will Close the Deal
W jaki sposób słabsi zamykają ogromne transakcje, których nie mają szans wygrać? W jaki sposób rainmakerzy dokonują sprzedaży przed wydaniem zapytania ofertowego? Nie robią tego za pomocą logicznych argumentów ani nawet najlepszej prezentacji PowerPoint. Robią to, zamieniając swoją ofertę w emocjonalne doświadczenie, które sprawia, że klient myśli: „To po prostu dobre uczucie”.
Ta książka jest planem wykorzystania przeczuć klienta i doprowadzenia go do zwycięstwa. Go Big or Go Home to najwspanialsza kolekcja najbardziej zapadających w pamięć pitchingów w filmie, sporcie, biznesie i filantropii. Historie te pochodzą od osób i organizacji, które zdecydowały się na „Go Big or Go Home”, ponieważ ich transakcje były zbyt ważne, by ponieść porażkę.
Pewnego dnia będziesz miał pitch, który będzie równie ważny. A kiedy to zrobisz, możesz skorzystać z pięciu narzędzi opisanych w tej książce, aby stworzyć doświadczenie, które zamknie transakcję.
