Go Big or Go Home: 5 sposobów na stworzenie doświadczenia klienta, które zamknie transakcję

Opinie czytelników

Go Big or Go Home autorstwa Diany Kander i Tuckera Trottera jest wysoko ceniona za innowacyjne, skoncentrowane na kliencie podejście do doskonalenia umiejętności sprzedażowych i komunikacyjnych. Autorzy zapewniają praktyczne narzędzia i strategie zaangażowania emocjonalnego, które pomagają czytelnikom wyróżnić się na konkurencyjnym rynku. Czytelnicy uważają, że książka jest wciągająca, wnikliwa i pełna cennych przykładów, które można zastosować w różnych scenariuszach zawodowych.

Książka jest jasna, zwięzła i łatwa do odczytania, dzięki czemu jest dostępna dla szerokiego grona odbiorców. Oferuje praktyczne, praktyczne porady i podkreśla inteligencję emocjonalną i opowiadanie historii jako klucz do udanych prezentacji. Czytelnicy podkreślają angażujące anegdoty i przykłady ze świata rzeczywistego, które skutecznie ilustrują koncepcje. Wielu z nich doświadczyło natychmiastowych pozytywnych rezultatów w swoich strategiach pitchingowych po wdrożeniu tych nauk.

Niektórzy czytelnicy mogą uznać, że książce brakuje głębi w niektórych obszarach, preferując bardziej kompleksową eksplorację tematów. Kilka recenzji sugeruje, że choć porady są pomocne, mogą nie być całkowicie nowe dla osób doświadczonych w sprzedaży i marketingu. Ponadto, książka może nie być dostosowana do każdej niszy lub branży, biorąc pod uwagę szeroki charakter jej zastosowania.

(na podstawie 175 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Go Big or Go Home: 5 Ways to Create a Customer Experience That Will Close the Deal

Zawartość książki:

W jaki sposób słabsi zamykają ogromne transakcje, których nie mają szans wygrać? W jaki sposób rainmakerzy dokonują sprzedaży przed wydaniem zapytania ofertowego? Nie robią tego za pomocą logicznych argumentów ani nawet najlepszej prezentacji PowerPoint. Robią to, zamieniając swoją ofertę w emocjonalne doświadczenie, które sprawia, że klient myśli: „To po prostu dobre uczucie”.

Ta książka jest planem wykorzystania przeczuć klienta i doprowadzenia go do zwycięstwa. Go Big or Go Home to najwspanialsza kolekcja najbardziej zapadających w pamięć pitchingów w filmie, sporcie, biznesie i filantropii. Historie te pochodzą od osób i organizacji, które zdecydowały się na „Go Big or Go Home”, ponieważ ich transakcje były zbyt ważne, by ponieść porażkę.

Pewnego dnia będziesz miał pitch, który będzie równie ważny. A kiedy to zrobisz, możesz skorzystać z pięciu narzędzi opisanych w tej książce, aby stworzyć doświadczenie, które zamknie transakcję.