Ocena:
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.
Wszyscy rozumiemy podstawowe zasady leżące u podstaw działań marketingowych: identyfikacja niespełnionych potrzeb i pragnień oraz zwiększenie popytu na rozwiązania oferowane przez produkt. Mantrą jest zawsze sprzedawać więcej.
De-marketing dąży do czegoś zupełnie przeciwnego. Dlaczego firma miałaby aktywnie próbować zmniejszyć popyt? Istnieje wiele dobrych powodów, aby to zrobić: firma nie może dostarczyć wystarczająco dużych ilości lub chce ograniczyć podaż do regionu o wąskiej marży zysku. Lub, co najważniejsze, aby zniechęcić niepożądanych klientów: tych, którzy mogą być szkodliwi dla reputacji marki lub, w przypadku sektora finansowego, wysokiego ryzyka.
De-marketing może przynieść skuteczne rozwiązania tych kwestii, skutecznie ograniczając popyt, ale (co najważniejsze) nie niszcząc go. Niemniej jednak fundamentalna negatywność strategii de-marketingowych często powoduje, że organizacje ukrywają je przed wzrokiem, w wyniku czego są one rzadko badane.
Jest to zatem pierwsza książka, która rzuca światło na tajemniczy, sprzeczny z intuicją świat de-marketingu, dekonstruując jego tajemnice i pokazując, jak włączyć je do planu marketingowego nastawionego na zysk. Wybór liderów myśli w teorii strategicznego marketingu mix wraz z ilustrującymi globalnymi przypadkami, zapewniający wgląd w to, jak te strategie zostały zastosowane w praktyce oraz pomiar ich sukcesów i porażek.
To lektura obowiązkowa dla każdego studenta lub badacza, który chce inaczej myśleć o marketingu.
