Customercentric Selling(r) Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniki, narzędzia i ćwiczenia pozwalające zdobyć więcej klientów

Opinie czytelników

Książka jest chwalona za praktyczne podejście i skuteczne strategie dla specjalistów ds. sprzedaży w zakresie rozwoju biznesu i poszukiwania klientów. Jest postrzegana jako niezbędne źródło wiedzy zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców, oferując praktyczne umiejętności i ustrukturyzowane ramy dla zwiększenia wysiłków sprzedażowych. Niektórzy recenzenci zwracają jednak uwagę na fakt, że choć zapewnia ona solidne podstawy, czytelnicy powinni stale poszukiwać nowych technik, aby pozostać skutecznym w szybko zmieniającym się środowisku sprzedaży.

Oferuje praktyczne i praktyczne strategie, łatwe do zrozumienia i zastosowania, mocno skoncentrowane na rozwoju biznesu i poszukiwaniach, zawiera ćwiczenia i szablony, uważane za niezbędne dla poważnych profesjonalistów sprzedaży, dobre zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców, i dobrze napisane.

Niektóre sekcje mogą z czasem wydawać się przestarzałe, a bardziej doświadczeni sprzedawcy mogą znaleźć lepsze podejście w innych zasobach; poleganie wyłącznie na książce może nie wystarczyć do osiągnięcia długoterminowego sukcesu.

(na podstawie 11 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Customercentric Selling(r) Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business

Zawartość książki:

Sprawdzone podejście do pozyskiwania klientów w długim cyklu sprzedaży. To fakt: 92 procent kadry kierowniczej najwyższego szczebla nigdy nie odpowiada na wiadomości e-mail lub zimne telefony...

dlaczego więc miałbyś nadal polegać na tych metodach generowania nowych transakcji? Jeśli jesteś jak większość specjalistów ds. sprzedaży, nadszedł czas, aby przekształcić swoją metodę sprzedaży poprzez słuchanie zamiast mówienia i zadawanie pytań zamiast wyrażania opinii. Krótko mówiąc, musisz być skoncentrowany na kliencie.

Ten nowy, rewolucyjny przewodnik pokaże ci, jak to zrobić. The CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development daje ci narzędzia i metody niezbędne do przekierowania swojej energii ze ślepego dostarczania ofert sprzedaży na rozwijanie trwałych relacji z dochodowymi klientami.

Ten przejrzysty, zwięzły i skuteczny przewodnik obejmuje: ⬤ Sześć kroków do sukcesu w prospectingu ⬤ Obliczanie siły i wymagań pipeline ⬤ Skuteczne angażowanie decydentów w "punkcie potrzeby" ⬤ Sposoby opracowywania i dostarczania wiadomości gotowych do sprzedaży ⬤ Jak wykorzystać relacje za pośrednictwem sieci społecznościowych CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development zapewnia narzędzia potrzebne do poprawy efektywności prospectingu i rozwoju biznesu. Co najważniejsze, pomaga zwiększyć produktywność, wygrywać więcej transakcji i rozwijać trwałe relacje z idealnymi klientami.