Competitive Intelligence and the Sales Force: Jak zdobyć wiodącą pozycję na rynku dzięki analizie konkurencji

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Competitive Intelligence and the Sales Force: How to Gain Market Leadership Through Competitive Intelligence

Zawartość książki:

Ze względu na ich codzienną obecność w terenie i uprzywilejowane relacje z klientami, sprzedawcy są oczami i uszami swoich firm.

W nowej wojnie gospodarczej menedżerowie nie mogą ryzykować, że nie będą w pełni świadomi tego, w jaki sposób mogą być zagrożeni przez konkurencję. Jednak organizacje napotykają ogromne trudności w stymulowaniu sprzedaży do gromadzenia i rozpowszechniania informacji o konkurencji oraz w skutecznym zarządzaniu informacjami rynkowymi.

Niniejsza książka ma na celu pomóc menedżerom sprzedaży i marketingu w stawieniu czoła takim wyzwaniom, dostarczając im zorientowanych na działanie odpowiedzi na następujące kluczowe pytania: Jakiego rodzaju informacje sprzedawcy powinni zbierać z terenu i jak przekształcać takie informacje w dane wywiadowcze? Jak poprawić umiejętności sprzedawców w zakresie zbierania i wykorzystywania informacji o konkurencji? Jak zwiększyć zaangażowanie sprzedawców w działania związane z analizą konkurencji? Jak zarządzać i destylować dane wywiadowcze oparte na rynku w całej organizacji i utrzymać pozycję lidera na rynku? I jak podejść do etycznych aspektów wywiadu konkurencyjnego i pozostać chronionym przed działaniami wywiadowczymi konkurencji? Wykorzystując najnowsze badania, wywiady z praktykami, najlepsze praktyki firm, a także praktyczne narzędzia i wskazówki, książka ta pomaga organizacjom osiągnąć strategię orientacji rynkowej i utrzymać trwałą przewagę konkurencyjną.