Ocena:
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 9 głosach.
Coaching Winning Sales Teams: Insights from the World of Sport and Business
Doskonały coaching sprzedaży pozytywnie wpływa na indywidualne, zespołowe i organizacyjne wyniki sprzedaży. Jednak w dzisiejszym świecie biznesu nastawionym na wyniki i ograniczonym czasowo, włączenie coachingu sprzedaży do codziennej praktyki jest często pomijane.
Niniejszy przewodnik wykorzystuje własne doświadczenia autorów w pomaganiu firmom i osobom indywidualnym w przekształcaniu przeciętnych, statycznych i rzadkich systemów coachingu sprzedaży w skuteczne strategie biznesowe dla zwycięskich zespołów sprzedażowych. Patrząc na dzisiejszą rzeczywistość coachingu sprzedaży, książka bada jak, co i dlaczego coachingu sprzedaży. Poprzez szeroko zakrojone badania nad elitarnymi trenerami w świecie biznesu i sportu, autorzy badają sposób myślenia, umiejętności i zachowania wymagane do bycia najlepszym trenerem sprzedaży.
Zastanawiają się również, jak być trenerem. W jaki sposób osoba zajmująca się sprzedażą może przezwyciężyć naturalną nieśmiałość, strach przed krytyką wyników i szukać konkretnych, aktualnych i praktycznych informacji zwrotnych od coacha.
Korzystając z najnowszych osiągnięć neuroprzywództwa i psychologii, książka przedstawia dziewięć kluczowych zachowań świetnego coacha i zapewnia szereg praktycznych modeli, narzędzi i technik coachingu sprzedaży, które można łatwo zintegrować z codzienną rolą lidera sprzedaży. Coaching Winning Sales Teams to niezbędna lektura dla liderów i profesjonalistów sprzedaży, a także badaczy i praktyków pracujących w obszarze HR, uczenia się i rozwoju oraz efektywności sprzedaży.
