Co doprowadziło cię tutaj, nie doprowadzi cię tam w sprzedaży: Jak odnoszący sukcesy sprzedawcy przechodzą na wyższy poziom

Opinie czytelników

Książka zbiera zarówno pozytywne, jak i negatywne recenzje. Wielu czytelników docenia jej wnikliwe podejście do sprzedaży, nawyki życiowe, które wpływają na sukces, a także jej znaczenie nie tylko dla sprzedawców, ale dla wszystkich liderów. Niektórzy jednak uważają ją za przeciętną lub pozbawioną głębi w porównaniu do wcześniejszych prac Goldsmitha.

⬤ Bogata treść, która przynosi korzyści liderom wykraczającym poza role sprzedażowe.
⬤ Oferuje świeże myślenie i zachęca czytelników do refleksji nad swoimi praktykami.
⬤ Omawia mentalność ludzi odnoszących sukcesy i odnoszących porażki, dostarczając praktycznych spostrzeżeń.
⬤ Koncentruje się na eliminowaniu złych nawyków w celu poprawy wyników.
⬤ Łatwa w odbiorze i możliwa do zastosowania w różnych dyscyplinach.

⬤ Niektórzy czytelnicy uznali ją za przeciętną i nie tak wpływową jak poprzednie książki Goldsmitha.
⬤ Kilku recenzentów wspomniało, że jest dobra, ale nie świetna, wskazując na brak głębi.
⬤ Jeden użytkownik napotkał problemy z dostępem do wersji ebook.

(na podstawie 16 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

What Got You Here Won't Get You There in Sales: How Successful Salespeople Take It to the Next Level

Zawartość książki:

Porzuć złe nawyki - i ZAMKNIJ WIĘCEJ SPRZEDAŻY

"Uwielbiam tę książkę, zwłaszcza znaczenie empatii - dbaj o to, co sprzedajesz, aby spersonalizować jego wartość dla klienta ".

Jim Farley, wiceprezes ds. marketingu globalnego, Ford Motor Company.

"W ciągu ponad 20 lat przywództwa w sprzedaży, nie widziałem jeszcze kogoś, kto opisałby samodoskonalenie poprzez eliminację istniejących zachowań, a nie tworzenie nowych - co za proste, zwięzłe i osobiście stosowane narzędzie rozwojowe. To lektura obowiązkowa dla każdego w sprzedaży".

Chris Richardson, wiceprezes ds. sprzedaży globalnej, Abbott Vascular.

"Don Brown i Bill Hawkins, współpracując z niesamowitą wnikliwością Marshalla Goldsmitha, stworzyli strategię i pomysły, które pomogą ci się rozwijać, sprzedawać więcej i prosperować ".

Jeffrey Gitomer, autor książki "The Little Red Book of Selling".

" What Got You Here Won't Get You There in Sales to praktyczny przewodnik dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą - trafiają w sedno sprawy. Przeczytaj tę książkę, aby dowiedzieć się, jak budować relacje z klientami, jednocześnie pozbywając się nawyków, które cię powstrzymują ".

Tom Reilly, autor Value-Added Selling.

"Głębokie i znaczące kontakty z ludźmi w biznesie mogą zmienić trajektorię twojej kariery. To genialny poradnik dla profesjonalistów, którzy chcą przyspieszyć swoją grę i naprawdę odnieść sukces. Widziałem moc tego podejścia w akcji - i TO DZIAŁA ".

Rich Daly, wiceprezes wykonawczy w Takeda Pharmaceuticals.

O książce:

Marshall Goldsmith, jeden z najbardziej wpływowych trenerów biznesowych naszych czasów, pomaga ludziom biznesu zidentyfikować zachowania szkodzące karierze, zrozumieć, dlaczego się w nie angażują i, co najważniejsze - przestać. Jego książka What Got You Here Won't Get You There była nie tylko bestsellerem, ale pomogła niezliczonej liczbie osób radykalnie poprawić ich karierę i życie osobiste.

Teraz Goldsmith współpracuje z wiodącymi liderami sprzedaży, Donem Brownem i Billem Hawkinsem, aby pomóc ci przełamać nawyki, które niszczą relacje sprzedażowe. Klienci tego wymarzonego zespołu zwiększyli swoją sprzedaż od 5 do 30 procent, a zysk brutto nawet o 50 procent Krótko mówiąc, ich podejście działa.

What Got You Here Won't Get You There in Sales dostarcza prostych w użyciu narzędzi do utrzymywania i wykorzystywania wysokiej jakości osobistych relacji poprzez robienie czegoś znacznie łatwiejszego niż uczenie się nowych zachowań: po prostu zaprzestanie starych. Czy w kontaktach z klientami:

⬤ Bezsensownie werbalizujesz i wykonujesz każdy możliwy krok w procesie sprzedaży?

⬤ Wielokrotnie inicjujesz komunikację bez wyraźnego celu?

⬤ Próbujesz werbalnie "prześcignąć" swojego klienta w rozmowie?

Autorzy wymieniają w sumie 16 złych nawyków i przedstawiają sprawdzone techniki odwracania ich negatywnych skutków poprzez wyeliminowanie ich na dobre. Nie ma zawodu bardziej zależnego od dobrych relacji niż sprzedaż. I nie ma nikogo bardziej wykwalifikowanego do prowadzenia coachingu w zakresie tworzenia i pielęgnowania produktywnych relacji sprzedażowych niż ci trzej autorzy.

Masz moc, by się zmienić. Pozwól Goldsmithowi, Brownowi i Hawkinsowi pomóc ci pozbyć się złych nawyków, aby poprawić relacje, zwiększyć sprzedaż i cieszyć się bardziej satysfakcjonującą, wzbogacającą karierą.