Ocena:
Książka „Integrity First!” autorstwa Deana Mannixa jest wysoko ceniona wśród profesjonalistów z branży ubezpieczeniowej jako kompleksowy przewodnik, który podkreśla strategie sprzedaży skoncentrowane na kliencie i znaczenie uczciwości w transakcjach. Zapewnia jasne, praktyczne strategie oparte na badaniach i naukach ekspertów, mające zastosowanie zarówno w branży ubezpieczeniowej, jak i innych branżach.
Zalety:⬤ Oferuje cenne spostrzeżenia i praktyczne strategie
⬤ promuje budowanie zaufania i relacji
⬤ bardzo istotne zarówno dla profesjonalistów z branży ubezpieczeniowej, jak i ogólnej sprzedaży
⬤ dobrze zbadane zasady renomowanych ekspertów
⬤ łatwe do odczytania i wdrożenia
⬤ silny nacisk na doświadczenie klienta i etykę.
Skierowana głównie do branży ubezpieczeniowej, co może ograniczać jej atrakcyjność dla osób spoza tego sektora; niektórzy czytelnicy mogą szukać bardziej zaawansowanych strategii, jeśli mają już doświadczenie w sprzedaży.
(na podstawie 13 opinii czytelników)
Protect and Provide: Customer-Centric (and Compliant) Insurance Sales
Ta książka NIE jest dla egocentrycznych ludzi, menedżerów i firm skupionych na sprzedaży większej liczby produktów ubezpieczeniowych.
Jesteście złoczyńcami.
Ta książka jest dla bohaterów w branży ubezpieczeniowej. Tych naprawdę zaangażowanych w ochronę swoich klientów. Tych, którzy inwestują w swoje relacje i biorą odpowiedzialność za zapewnienie klientom i ich bliskim bezpieczeństwa. Tych, którzy są bardziej zaangażowani w edukację i zrozumienie niż w sprzedaż i prowizję. Ci, którzy dążą do sukcesu finansowego poprzez dobro, które czynią dla innych.
To jest sposób skoncentrowany na kliencie. Nie jest to łatwy ani szybki sposób. Ale dla tych, którzy są zaangażowani w Protect and Provide Pledge, jest to najlepsza droga.
A 20 lat doradztwa w ponad 25 krajach udowodniło, że jest to najbardziej opłacalny sposób.
Protect and Provide rzuci wyzwanie każdemu aspektowi sposobu, w jaki sprzedajesz ubezpieczenia. Dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć (i o co musisz zapytać), aby przekształcić sprzedaż produktów ubezpieczeniowych w pomaganie ludziom w zakupie odpowiedniej ochrony. Wyrzucisz z głowy „prezentację” i zaangażujesz się w rozmowy o ubezpieczeniach, które motywują do podejmowania właściwych decyzji. Dowiesz się, jak etycznie wpływać na ludzi bez doradzania i bez potrzeby twardego zamykania i radzenia sobie z obiekcjami.
To Twój przewodnik po osobistym i finansowym sukcesie w branży ubezpieczeniowej.
Ubezpieczeniowy bohater czy czarny charakter?
