Ocena:
Książka „Integrity First!” autorstwa Deana Mannixa jest wysoko ceniona przez czytelników, szczególnie tych z branży ubezpieczeniowej. Kładzie ona nacisk na zorientowane na klienta podejście do sprzedaży, zapewniając jasne strategie i wgląd w budowanie zaufania i relacji z klientami. Recenzenci podkreślają, że książka ma zastosowanie nie tylko w branży ubezpieczeniowej, ale także w każdym kontekście B2B lub B2C. Czytelnicy doceniają praktyczne porady, strategie poparte badaniami oraz wagę przykładaną do słuchania i etycznych praktyk sprzedażowych.
Zalety:⬤ Możliwość zastosowania w różnych branżach poza ubezpieczeniami.
⬤ Jasne, praktyczne strategie i spostrzeżenia.
⬤ Rekomendacje poparte badaniami.
⬤ Silny nacisk na doświadczenie klienta i budowanie relacji.
⬤ Łatwość czytania i wdrażania.
⬤ Zawiera wiele konkretnych strategii i przykładów z życia wziętych.
Niektóre recenzje nie wspominają o konkretnych wadach, ale można wywnioskować, że osoby spoza sektora ubezpieczeniowego mogą uznać kontekst za mniej istotny.
(na podstawie 13 opinii czytelników)
Protect and Provide: Customer-Centric (and Compliant) Insurance Sales
Ta książka NIE jest dla egocentrycznych ludzi, menedżerów i firm skupionych na sprzedaży większej liczby produktów ubezpieczeniowych. Jesteście złoczyńcami.
Ta książka jest dla bohaterów w branży ubezpieczeniowej. Tych naprawdę zaangażowanych w ochronę swoich klientów. Tych, którzy inwestują w swoje relacje i biorą odpowiedzialność za zapewnienie klientom i ich bliskim bezpieczeństwa.
Tych, którzy są bardziej zaangażowani w edukację i zrozumienie niż w sprzedaż i prowizję.
Ci, którzy dążą do sukcesu finansowego poprzez dobro, które czynią dla innych. To jest sposób skoncentrowany na kliencie.
Nie jest to łatwy ani szybki sposób. Ale dla tych, którzy są zaangażowani w Protect and Provide Pledge, jest to najlepsza droga. A 20 lat doradztwa w ponad 25 krajach udowodniło, że jest to najbardziej opłacalny sposób.
Protect and Provide rzuci wyzwanie każdemu aspektowi sposobu, w jaki sprzedajesz ubezpieczenia. Dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć (i o co musisz zapytać), aby przekształcić sprzedaż produktów ubezpieczeniowych w pomaganie ludziom w zakupie odpowiedniej ochrony. Wyrzucisz z głowy "prezentację" i zaangażujesz się w rozmowy o ubezpieczeniach, które motywują do podejmowania właściwych decyzji.
Dowiesz się, jak etycznie wpływać na ludzi bez doradzania i bez potrzeby twardego zamykania i radzenia sobie z obiekcjami. To Twój przewodnik po osobistym i finansowym sukcesie w branży ubezpieczeniowej.
Ubezpieczeniowy bohater czy czarny charakter?
