Bargaining for Advantage: Strategie negocjacyjne dla rozsądnych ludzi

Opinie czytelników

Książka jest kompleksowym przewodnikiem po technikach i strategiach negocjacyjnych, podkreślającym znaczenie zrozumienia własnego stylu negocjacyjnego, dźwigni i kwestii etycznych w rzeczywistych negocjacjach. Wielu czytelników uznało ją za pouczającą i praktyczną, dostarczającą przydatnych wskazówek, które można zastosować w różnych sytuacjach negocjacyjnych.

⬤ Zapewnia solidne podstawy do przyszłych badań nad negocjacjami.
⬤ Zawiera solidne strategie, które są łatwe do zrozumienia.
⬤ Oferuje praktyczny przewodnik z przykładami z życia wziętymi.
⬤ Zawiera test osobowości, który pomaga czytelnikom zidentyfikować ich styl negocjacyjny.
⬤ Prezentuje wskazówki i sztuczki, które zwiększają pewność siebie w negocjacjach.
⬤ Przydatny zarówno w negocjacjach osobistych, jak i biznesowych.
⬤ Dobrze skonstruowana i łatwa w czytaniu, z pomocnymi tabelami i listami kontrolnymi.

⬤ Niektórzy recenzenci uważali, że brakuje jej głębi i jest zbyt podstawowa.
⬤ Kilku wspomniało, że nie wnosi nowych spostrzeżeń dla osób zaznajomionych z koncepcjami negocjacyjnymi.
⬤ Niektórzy krytykowali uczciwe przedstawienie powszechności nieuczciwości w negocjacjach.
⬤ Niewielką wadą był brak wersji audiobooka, która pasowałaby do tekstu.

(na podstawie 207 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People

Zawartość książki:

ZNAKOMITA NOWOŚĆ NA 2019 ROK: W pełni poprawione i zaktualizowane wydanie kwintesencji przewodnika po nauce skutecznych negocjacji w każdej dziedzinie życia.

"Lektura obowiązkowa dla każdego, kto chce opanować negocjacje. Ten nowo zaktualizowany klasyk właśnie stał się jeszcze lepszy." - Robert Cialdini, autor bestsellerów Influence i Pre-Suasion.

Jako dyrektor światowej sławy Wharton Executive Negotiation Workshop, profesor G. Richard Shell nauczył tysiące liderów biznesu, prawników, administratorów i innych profesjonalistów, jak przetrwać i rozwijać się w czasami trudnym świecie negocjacji. W trzecim wydaniu tej cieszącej się międzynarodowym uznaniem książki, wprowadza w życie swoje systematyczne podejście krok po kroku, zbudowane wokół skutecznego negocjowania jako tego, kim jesteś, a nie tego, kim myślisz, że musisz być. Shell łączy żywe historie o światowej klasy negocjatorach, od J.P. Morgana po Mahatmę Gandhiego, ze sprawdzonymi poradami negocjacyjnymi opartymi na najnowszych badaniach nad negocjacjami i neuronauką. To zaktualizowane wydanie zawiera

To zaktualizowane wydanie zawiera:

- Łatwy do wykonania test "Negotiation I. Q.", który ujawnia twoje unikalne mocne strony jako negocjatora.

- Zupełnie nowy rozdział poświęcony niezawodnym posunięciom, których można użyć, gdy brakuje siły przetargowej lub utknąłeś w impasie.

Spostrzeżenia na temat tego, jak odnieść sukces podczas negocjacji online.

Badania na temat tego, w jaki sposób różnice kulturowe i płciowe mogą wykoleić negocjacje, a także porady dotyczące przywracania relacji na właściwe tory.