Ocena:
Ogólnie rzecz biorąc, książka „Be Bold and Win the Sale” autorstwa Jeffa Shore'a jest wysoko ceniona przez czytelników za praktyczne podejście do przezwyciężania dyskomfortu i strachu w sprzedaży, oferując motywującą perspektywę i praktyczne strategie. Wielu uważa, że ma ona zastosowanie nie tylko do sprzedaży, ale także do szerszych wyzwań życiowych.
Zalety:⬤ Praktyczne i praktyczne porady dla profesjonalistów sprzedaży.
⬤ Zachęca do przezwyciężania dyskomfortu i strachu.
⬤ Łatwe do wdrożenia strategie i ćwiczenia.
⬤ Inspirujący i motywujący styl pisania.
⬤ Możliwość zastosowania poza sprzedażą, rezonująca z rozwojem osobistym.
⬤ Zapewnia solidne podstawy zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców.
⬤ Niektórzy czytelnicy uważali, że treść nie była szczególnie nowa lub innowacyjna.
⬤ Skupia się raczej na sposobie myślenia niż na konkretnych technikach sprzedaży.
⬤ Może nie spodobać się tym, którzy nie czują się komfortowo z odważnym podejściem do sprzedaży.
(na podstawie 64 opinii czytelników)
Be Bold and Win the Sale: Get Out of Your Comfort Zone and Boost Your Performance
CO JEST KLUCZEM DO SUKCESU W SPRZEDAŻY? ODWAGA.
„Jeff Shore pokazuje, jak zdobyć niezbędną pewność siebie, która jest pierwszym krokiem do wspaniałej kariery w sprzedaży”. -- Neil Rackham, autor bestsellera SPIN Selling.
„Ta książka jest pełna świetnych pomysłów, które edukują, inspirują i sprawiają, że jesteś niepowstrzymany w sprzedaży”. -- Brian Tracy, autor bestsellera Unlimited Sales Success.
Zawiera wywiady z Danielem Pinkiem, Larrym Wingetem, Lindą Richardson i wieloma innymi.
Najczęstszym wyzwaniem, które musi pokonać każdy profesjonalista w dziedzinie sprzedaży, nie są niezdecydowani klienci, gorsze produkty czy innowacyjni konkurenci. To dyskomfort odczuwany podczas inicjowania połączeń, radzenia sobie z trudnymi klientami i proszenia o sprzedaż. Ekspert ds. sprzedaży, Jeff Shore, twierdzi, że odwaga jest wymagana, aby zaakceptować ten dyskomfort i wykorzystać go do sprzedaży. Jest to umiejętność, której można się nauczyć. W tym inspirującym, pełnym humoru przewodniku, Jeff Shore nauczy Cię
⬤ Jak dowiedzieć się, co dokładnie cię hamuje.
⬤ Dlaczego podejmujesz określone decyzje w chwilach dyskomfortu.
⬤ Jak trenować swój mózg, aby przygotować się na niewygodne momenty.
⬤ Jak dyskomfort klienta wpływa na jego decyzje zakupowe.
Zawierające narzędzia do samooceny, praktyczne ćwiczenia i studia przypadków pokazujące metody Shore'a w akcji, Be Bold and Win the Sale jest niezbędnym źródłem informacji dla każdego profesjonalisty w dziedzinie sprzedaży.
