Analiza negocjacji: Nauka i sztuka wspólnego podejmowania decyzji

Opinie czytelników

Książka jest kompleksowym i naukowym badaniem analizy negocjacji, cenionym za jej głębię i praktyczne spostrzeżenia. Obejmuje szerokie spektrum aspektów negocjacji, łącząc ramy teoretyczne z rzeczywistymi zastosowaniami. Jest jednak uważana za wymagającą lekturę, co czyni ją bardziej odpowiednią dla poważnych praktyków i studentów niż zwykłych czytelników.

Książka jest dokładna i dobrze napisana, oferując głęboki wgląd w teorię i praktykę negocjacji. Zapewnia ustrukturyzowane podejście do negocjacji i obejmuje zarówno aspekty jakościowe, jak i ilościowe. Wielu recenzentów docenia jej szeroki zakres, odnosząc się do teorii gier, psychologii i analizy decyzji, co czyni ją cennym źródłem dogłębnego zrozumienia.

Książka jest dość długa i nie jest łatwą lekturą, co może zniechęcić przypadkowych czytelników lub tych, którzy szukają szybkiego wprowadzenia do tematu. Skupia się ona w dużej mierze na podejściach analitycznych, więc czytelnicy poszukujący bardziej miękkich aspektów negocjacji mogą być zmuszeni do zapoznania się z literaturą uzupełniającą.

(na podstawie 9 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making

Zawartość książki:

Ta mistrzowska książka znacznie rozszerza wcześniejszy klasyk Howarda Raiffa, The Art and Science of Negotiation. Czyni to poprzez włączenie trzech dodatkowych wspierających wątków dociekań: indywidualnej analizy decyzji, podejmowania decyzji w oparciu o osąd i teorii gier. Każdy wątek jest wprowadzany i wykorzystywany w analizie negocjacji.

Książka rozpoczyna się od rozważenia, w jaki sposób analitycznie nastawione strony mogą generować wspólne zyski i sprawiedliwie je rozdzielać, negocjując z pełną, otwartą i zgodną z prawdą wymianą. Następnie książka analizuje modele, które krok po kroku odchodzą od tego ideału. Pokazuje również, w jaki sposób neutralna osoba z zewnątrz (interwenient) może pomóc wszystkim negocjatorom, zapewniając wspólną, neutralną analizę ich problemu.

Mimo analitycznego podejścia - opartego na prostych hipotetycznych przykładach - książka ta może być zrozumiana przez osoby posiadające jedynie średnie wykształcenie matematyczne. W związku z tym będzie miała szerokie znaczenie zarówno dla teorii, jak i praktyki analizy negocjacji, ponieważ jest stosowana w sporach, które obejmują zarówno spory między członkami rodziny, partnerami biznesowymi i konkurentami biznesowymi, jak i spory z udziałem pracowników i kierownictwa, ekologów i deweloperów oraz narodów.