Zyskowna perswazja: Odłóż siano tam, gdzie mogą je dostać kozy

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Profitable Persuasion: Put the Hay Down Where the Goats Can Get It

Zawartość książki:

Kim jest Steve Clark i dlaczego warto przeczytać tę książkę? W swojej trzydziestoletniej karierze sprzedawcy wykonał ponad 10 000 rozmów sprzedażowych. Sprzedawał usługi zwalczania szkodników, garnki i patelnie, systemy bezpieczeństwa, witaminy, proszki do prania, ubezpieczenia na życie i zdrowotne, renty, fundusze inwestycyjne, akcje i obligacje oraz produkty szkolne.

W 1996 r. Steve zarabiał 53 000 USD rocznie jako sprzedawca i miał ponad 40 000 USD długu na karcie kredytowej. Zaciągając drugi kredyt hipoteczny na swój dom i pożyczając 10 000 USD od swojej matki, wyruszył w świat sprzedaży i doradztwa marketingowego z zerową liczbą klientów, zerowym dochodem, żoną i dwiema córkami w wieku przedszkolnym.

Był to odważny skok wiary, który przyniósł duże dywidendy. Dziś jako założyciel i dyrektor generalny New School Selling konsultuje i szkoli setki menedżerów sprzedaży i właścicieli firm każdego roku w Australii, Kanadzie i Stanach Zjednoczonych.