Zwycięzca bierze wszystko: Siedem i pół zasad wygrywania większej liczby przetargów, ofert i propozycji

Opinie czytelników

Książka jest wysoko oceniana za wciągającą i atrakcyjną treść, szczególnie przydatną dla osób zaangażowanych w przetargi i konkurencyjne oferty. Czytelnicy doceniają bogate doświadczenie autora i przedstawione praktyczne metodologie. Niektórzy jednak uważają, że część książki jest potencjalnie wymyślona, szczególnie w sektorach skoncentrowanych bardziej na ludziach niż na zyskach.

Wciągający i atrakcyjny język, praktyczne metodologie, jasne i łatwe do zrozumienia zasady, cenne spostrzeżenia dotyczące poprawy odpowiedzi na przetargi i wskaźników wygranych oraz skuteczne strategie komunikacji.

W przypadku sektorów niekomercyjnych niektóre treści mogą wydawać się wymyślone lub godne potępienia; niektóre części mogą nie współgrać z odbiorcami, dla których ludzie są ważniejsi niż zysk.

(na podstawie 5 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Winner Takes All: Seven-And-A-Half Principles for Winning More Bids, Tenders, Pitches and Proposals

Zawartość książki:

W dzisiejszych czasach większość firm musi brać udział w przetargach lub ubiegać się o nowe kontrakty i klientów.

Jest to obecnie część krajobrazu biznesowego - firmy po prostu muszą być dobre w przetargach i pitchingu, jeśli mają mieć jakąkolwiek szansę na zdobycie nowych klientów. Ta książka, napisana przez jednego z wiodących konsultantów i trenerów w zakresie konkurencyjnych przetargów biznesowych, zawiera kluczowe zasady wygrywania ofert, przetargów i propozycji.

Praktyczne zasady opierają się na bogatym doświadczeniu konsultingowym autora z dużymi i małymi firmami, pomagając im wygrać duże kontrakty (ze wskaźnikiem sukcesu wynoszącym 86%). Te podstawowe zasady mają zastosowanie do każdej firmy, we wszystkich sektorach, które dążą do poprawy wskaźnika wygranych w nowym biznesie.