Zwycięski przewodnik po negocjacjach: Jak rozmowa prowadzi do zawarcia umowy

Opinie czytelników

Książka Molly Fletcher skupia się na sztuce negocjacji, kładąc nacisk na podejście win-win poprzez praktyczne porady i osobiste historie. Podczas gdy wielu czytelników chwali jej wciągający styl i możliwość zastosowania w różnych kontekstach, niektórzy uważają, że trudno ją śledzić ze względu na doświadczenie autorki w sporcie i postrzegają ją jako nadmiernie autopromocyjną.

⬤ Praktyczne i przydatne porady na temat negocjacji
⬤ wciągający styl pisania
⬤ podzielone doświadczenia
⬤ promuje nastawienie na wygraną
⬤ przyjemne opowiadanie historii
⬤ nadaje się do relacji osobistych i zawodowych
⬤ przydatne do negocjacji w różnych kontekstach.

⬤ trudna do zrozumienia dla osób niezainteresowanych sportem
⬤ dostrzegalna autopromocja i wymienianie nazwisk
⬤ niektórzy czytelnicy uważają, że brakuje jej głębi w porównaniu z klasycznymi tekstami negocjacyjnymi
⬤ może być mniej atrakcyjna dla osób poszukujących wysoce technicznych strategii negocjacyjnych.

(na podstawie 25 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

A Winner's Guide to Negotiating: How Conversation Gets Deals Done

Zawartość książki:

Strategiczny poradnik „kobiecego Jerry'ego Maguire'a” (CNN), jak wyciągnąć jak najwięcej z każdych negocjacji.

Skuteczne negocjacje są zakorzenione w budowaniu zaufania i relacji - jedna rozmowa na raz. W tym praktycznym przewodniku, pionierska agentka sportowa Molly Fletcher ujawnia swoje sprawdzone podejście do zawierania umów o wartości ponad 500 milionów dolarów w trakcie swojej kariery. Wszystko sprowadza się do robienia pięciu rzeczy dobrze:

⬤ Ustawienie sceny.

⬤ Znalezienie wspólnej płaszczyzny.

⬤ Zadawanie pytań z pewnością siebie.

⬤ Wykorzystywanie pauzy.

⬤ Wiedza, kiedy odejść.

Opanuj te kroki, a nie tylko zamkniesz więcej transakcji - przygotujesz się na następną dużą transakcję.

„Świetna negocjatorka i świetna gawędziarka wykorzystała swoje głębokie doświadczenie na jednej z najbardziej stresujących aren amerykańskiego biznesu. Ta książka to mapa drogowa dla każdego, kto chce nauczyć się wygrywać negocjacje dowolnego rodzaju.” -- LARRY KRAMER, prezes i wydawca USA Today.

„Dobre negocjacje są niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Czy to ze sceny, czy w tej książce, Molly zainspiruje cię. A Winner's Guide to Negotiating zmieni twoje życie, zmieniając twoje rozmowy. Lektura obowiązkowa dla każdego profesjonalisty biznesowego”. -- DONNA FIEDOROWICZ, starszy wiceprezes w PGA TOUR.