Integriertes Produkt- Und Vertriebsmanagement Im B2B: Technologiebasierte Industrieprodukte Entwickeln, Managen Und Profitabel Verkaufen
Niniejsza książka opisuje zalety silniejszej integracji zarządzania produktem i sprzedażą oraz wyjaśnia, w jaki sposób można wdrożyć zintegrowane zarządzanie produktem i sprzedażą. Claus Tintelnot opisuje klasyczne modele organizacyjne oraz dostarcza wskazówek i przykładów, w jaki sposób można je uzupełnić, zasadniczo dostosować i wesprzeć komunikacją cyfrową.
Przykłady najlepszych i najgorszych praktyk pokazują, gdzie klasyczne zarządzanie zawodzi i co zintegrowane zarządzanie może zrobić lepiej. Menedżerowie mogą być wzorem do naśladowania dla zintegrowanego zespołu tylko wtedy, gdy wszyscy mają takie samo rozumienie przywództwa i realizują tę samą strategię. Tylko poprzez zintegrowane zarządzanie produktem i sprzedażą można osiągnąć cele biznesowe bez ograniczania pracowników granicami działów.
Książka jest skierowana do praktyków z obszarów zarządzania przedsiębiorstwem, strategii, zarządzania produktem, sprzedaży i innych zainteresowanych obszarów funkcjonalnych, bez których udany łańcuch dostaw do klienta nie jest możliwy. Studenci administracji biznesowej, ekonomii, inżynierii przemysłowej / informatyki, informatyki i inżynierii również będą zadowoleni z lektury tej książki.