Zestaw narzędzi negocjatora: Zwycięskie strategie dla nabywców korporacyjnych i małych firm

Opinie czytelników

Książka „Negotiator's Toolbox” autorstwa Heriberta von Feilitzscha jest chwalona za treści edukacyjne i praktyczne narzędzia do negocjacji, czerpiące z bogatego osobistego doświadczenia autora w biznesie, a nie z wiedzy teoretycznej. Jest to szczególnie korzystne dla właścicieli małych firm i niezależnych wykonawców, którzy szukają skutecznych strategii w negocjacjach.

Edukacyjna i pouczająca, czerpie z rzeczywistych doświadczeń, łatwa w czytaniu, praktyczne narzędzia i techniki, cenna dla właścicieli małych firm i niezależnych kontrahentów, zawiera przejrzyste narracje i ilustracje, pomocne dodatki do redukcji stresu i wykrywania kłamstw, wysoce zalecana jako odniesienie do negocjacji.

W recenzjach nie wymieniono żadnych konkretnych wad.

(na podstawie 4 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Negotiator's Toolbox: Winning Strategies for Corporate Buyers and Small Businesses

Zawartość książki:

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak wejść do głowy swojego partnera negocjacyjnego? Książka „The Negotiator's Toolbox” w przystępny sposób, z mnóstwem praktycznych przykładów i anegdot z bogatej kariery biznesowej autora, prowadzi czytelnika przez proces przygotowania i przeprowadzenia strategicznych negocjacji.

W części pierwszej książka wyjaśnia, jak przygotować negocjacje, biorąc pod uwagę zaangażowane osobowości, ich motywacje, obawy i wzorce zachowań. Informacje te określają, jak wyznaczyć osiągalne cele z uwzględnieniem psychologii.

W części 2 The Negotiator's Toolbox wprowadza ważne strategie negocjacyjne i odpowiadające im taktyki, wykorzystując prawdziwe historie z życia, aby zilustrować wybory. Jaka będzie właściwa strategia, aby osiągnąć nasze cele? W części 3, The Negotiator's Toolbox prowadzi czytelnika przez rzeczywiste negocjacje, od technik zadawania pytań i narzędzi radzenia sobie ze stresem po świadomą interpretację mowy ciała, tonu głosu i wykrywanie kłamstw. Część 4 zawiera przykłady z życia wzięte i ich rozwiązania.

Książka jest przeznaczona dla nabywców korporacyjnych, menedżerów zakupów i właścicieli małych firm. Zawiera kilkanaście ilustracji i list kontrolnych, a także ponad pięćdziesiąt zdjęć.