Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka jest bardzo chwalona za wnikliwe podejście do sprzedaży, koncentrujące się na budowaniu prawdziwych relacji, a nie tylko na interakcjach transakcyjnych. Wielu czytelników uznało ją za pouczające i świetne źródło informacji zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych sprzedawców. Niektórzy krytycy wspominali jednak o potrzebie lepszej korekty i o tym, że niektóre treści mogą wydawać się zbędne dla osób już zaznajomionych z zasadami sprzedaży.
Zalety:Informacyjne i praktyczne porady, skupiające się na budowaniu relacji, dobrze napisane i przystępne, skuteczne zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, szybkie czytanie i cenne spostrzeżenia na temat technik sprzedaży.
Wady:Zawiera błędy ortograficzne i gramatyczne, może być zbyt podstawowa dla doświadczonych sprzedawców, niektórzy czytelnicy stwierdzili, że brakuje jej głębi i treści.
(na podstawie 38 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Always Be Closing: Top Sales People's Training Techniques and Strategies to Learn How to Perfect the Art of Selling to Anyone in Order to
Zawartość książki:
Czy masz trudności z zamknięciem sprzedaży pomimo wielu godzin ciężkiej pracy i przygotowań? Czy słowa "To zbyt drogie", "Będę musiał porozmawiać z moim partnerem", "Nie jestem jeszcze gotowy, aby podjąć decyzję" pozostawiają cię rozgoryczonym i sfrustrowanym?
Dla większości sprzedawców zamknięcie jest najtrudniejszym elementem procesu sprzedaży. Przedstawiciele handlowi spotykają się z potencjalnymi klientami, olśniewając ich wspaniałymi prezentacjami, tylko po to, by zobaczyć, jak sprzedaż w niewytłumaczalny sposób spada.
Co by było, gdybyś mógł konsekwentnie zamykać transakcje bez uciekania się do przestarzałych i nieskutecznych technik, które wywołują stres, panikę, złość, irytację i wiele innych denerwujących emocji u klientów?
Wyobraź sobie, że jesteś w stanie pozyskać więcej klientów i zwiększyć sprzedaż bez konieczności sprzedawania wszystkim, mówienia źle o konkurencji, pisania skryptów sprzedażowych i uciekania się do agresji i nachalności.
Te przestarzałe strategie koncentrują się na sprzedawcy i jego prezentacji, a NIE na kliencie.
Stosowanie presji psychologicznej poprzez odwoływanie się do czyichś lęków, chciwości lub dumy w celu przekonania potencjalnego nabywcy do podjęcia szybkiej decyzji o zakupie po prostu nie działa i może mieć druzgocący wpływ na wiarygodność Twoją lub Twojej firmy.
W rzeczywistości badanie opublikowane przez New Century Media wykazało, że konsumenci byli o 30 procent bardziej skłonni do zakupu produktu, gdy nie stosowano taktyk twardej sprzedaży.
Zaskoczony? Nie powinieneś być.
Przedstawiciele handlowi, którzy przedkładają potrzeby klienta nad swoje własne, są nagradzani lojalnymi klientami, wiarygodnością, uznaniem i poleceniami.
Gra sprzedażowa polega na tym, kim jesteś jako osoba i jak się sprzedajesz.
W Always Be Closing odkryjesz:
* Przełomową "Platynową Zasadę" (tylko ona może z łatwością podwoić twoją sprzedaż)
* Jak wykorzystać energię, determinację i odwagę, o których istnieniu nie miałeś pojęcia.
* Powód nr 1, dla którego tracisz sprzedaż. (Wskazówka: Zamknij się i słuchaj)
* Jak zbudować NATYCHMIASTOWY kontakt nawet z najtrudniejszym klientem.
* "Sekretny sos" do budowania trwałego zaufania z każdym klientem.
* Jak uzyskać znaczącą przewagę nad konkurencją, wykorzystując rewolucyjną zasadę "pajęczej sieci".
* Jak ze zwykłego sprzedawcy stać się sprzedawcą TWOJEGO klienta.
Always Be Closing reprezentuje zmianę paradygmatu w sztuce zamykania sprzedaży. Stosując techniki i narzędzia zawarte na tych stronach, zdobędziesz więcej klientów, otrzymasz więcej poleceń i zarobisz więcej pieniędzy.
Niezależnie od tego, czy jesteś nowym sprzedawcą, czy doświadczonym profesjonalistą, Always Be Closing pozwoli ci podejść do każdej sprzedaży z niezachwianą pewnością siebie.
Zamów swój egzemplarz już dziś i obserwuj, jak rośnie Twoja sprzedaż.
