Oryginalny tytuł:
Lets Make a Deal: Understanding the Negotiating Process
Zawartość książki:
Amerykanie od dawna cieszą się reputacją osób polegających na systemie prawnym w rozwiązywaniu wszelkiego rodzaju problemów i kwestii; sporność jest często postrzegana jako amerykańska choroba. Jednak 99% spraw sądowych nigdy nie trafia na wokandę, ponieważ formalne postępowanie sądowe nigdy nie zostaje wszczęte.
Zamiast tego uczestnicy osiągają ugodę pozasądową. Co oznacza ta dominacja wynegocjowanej ugody nad postępowaniem sądowym? Czy "równa sprawiedliwość w świetle prawa" ustąpiła miejsca "dobijmy targu"? Jak dotąd większość dowodów pochodzących od sędziów i prawników, decydentów i badaczy ma charakter anegdotyczny, a publiczny obraz skomplikowanych machinacji prawnych i zakulisowych transakcji wywodzi się z kilku spektakularnych i nietypowych przypadków. Opierając się na wynikach Civil Litigation Research Project, rozpoczętego w 1979 roku i sponsorowanego przez Departament Sprawiedliwości Stanów Zjednoczonych, Herbert Kritzer stworzył spójny obraz rutyny zwykłych sporów sądowych.
Pokazuje na przykład, że ogromna większość "zwykłych spraw", które stanowią większość roszczeń w sądach federalnych i stanowych, to raczej "okrojone i suche" sprawy, które dotyczą stosunkowo niewielkich kwot pieniędzy - ważne informacje dla zwolenników reformy sporów sądowych. Analizuje on ekonomię negocjacji, zarówno dla prawników, jak i ich klientów, oraz zakres, w jakim spory sądowe są regulowane przez kwestie pieniężne.
Oceniając modele negocjacji i teorii gier, które są obecnie w modzie, Kritzer proponuje bardziej użyteczną typologię dla zrozumienia tego, co faktycznie dzieje się, gdy prawnicy, powodowie i pozwani siadają, aby "zawrzeć umowę". Jego pouczające spostrzeżenia na temat rozbieżnych interesów prawników i klientów korygują wiele założeń standardowych ekonomicznych teorii sporów sądowych i negocjacji.
