Zarządzanie sprzedażą wewnętrzną: Sekrety rozwoju handlowców i sprzedaży

Opinie czytelników

Książka Inside Sales Management autorstwa Marka Wilensky'ego jest wysoce zalecana dla menedżerów sprzedaży, zapewniając wnikliwe i praktyczne strategie zarządzania zespołami sprzedaży. Wielu czytelników docenia przystępny i bezpośredni styl pisania, osobiste anegdoty i włączenie psychologii do technik sprzedaży, co czyni ją cennym źródłem poprawy komunikacji i zrozumienia dynamiki klienta. Niektórzy jednak stwierdzili, że książka jest przestarzała i brakuje jej zaangażowania, co może wpłynąć na ogólne wrażenia z lektury.

⬤ Zawiera praktyczne i praktyczne porady dla menedżerów sprzedaży i kadry kierowniczej.
⬤ Uwzględnia psychologiczny wgląd w strategie sprzedaży.
⬤ Napisana w bezpośrednim i angażującym stylu z osobistymi przykładami.
⬤ Wielu czytelników uznało, że można ją natychmiast zastosować zarówno w sytuacjach zawodowych, jak i osobistych.
⬤ Polecana przez wielu doświadczonych profesjonalistów ze względu na jej przejrzystość i skuteczność.

⬤ Niektórzy czytelnicy uznali książkę za nudną i mieli trudności z utrzymaniem zaangażowania.
⬤ W kilku recenzjach wspomniano, że treść wydaje się przestarzała.
⬤ Wspomniano, że książka jest bardziej skoncentrowana na psychologii niż na technikach sprzedaży bezpośredniej, co może nie każdemu odpowiadać.

(na podstawie 43 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Inside Sales Management: Secrets to Growing Salespeople and Sales

Zawartość książki:

Inside Sales Management to rzadka książka biznesowa, która odnosi się do najtrudniejszych sytuacji, z jakimi spotykają się menedżerowie, często na co dzień.

Niezależnie od tego, czy chodzi o pomoc sprzedawcom w przezwyciężeniu ich lęków i potrzeby akceptacji, wyeliminowanie usprawiedliwiania, skuteczne strategie podsumowujące, techniki prowadzenia rozmów kwalifikacyjnych, szybkie wdrażanie nowych pracowników, coaching korzystny dla wszystkich - wszystkie te istotne tematy zostaną zbadane i wyjaśnione z psychologiczną wnikliwością i humorem. W drugiej części książki poznasz psychologię sprzedaży z punktu widzenia menedżerów, sprzedawców, a nawet klientów i potencjalnych klientów.

Prawdziwe przykłady, odgrywanie ról i ćwiczenia ożywiają strategie i sprawiają, że jest to dynamiczne doświadczenie czytelnicze.