Zarządzanie ofertami, przetargami i propozycjami: Wprowadzenie do Bid.Win.Deliver Framework

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 3 głosach.

Oryginalny tytuł:

Managing Bids, Tenders and Proposals: Introducing the Bid.Win.Deliver Framework

Zawartość książki:

Managing Bids, Tenders and Proposals pokazuje dostawcom i sprzedawcom, w jaki sposób mogą uzyskać przewagę konkurencyjną dzięki większej skuteczności i produktywności w poszukiwaniu możliwości sprzedaży i konkurowaniu o nowe kontrakty. Dostawcy i sprzedawcy mogą również dowiedzieć się, jak zidentyfikować i zmniejszyć ryzyko dostawy i ryzyko handlowe.

Odpowiadanie na zapytania ofertowe (RFT) i zapytania o propozycje (RFP) jest często trudnym okresem dla zespołów przetargowych dostawców i sprzedawców. W napiętych ramach czasowych muszą oni sfinalizować swoją strategię wygranej, określić plany dostaw i stworzyć atrakcyjną dokumentację, która odpowiada na pytania i wymagania klienta. Ta niezbędna praca referencyjna bada, co musi się wydarzyć podczas odpowiadania na RFT i RFP oraz wyjaśnia podstawową wiedzę potrzebną zespołom przetargowym.

W przejrzyście napisanych i dobrze zorganizowanych rozdziałach Managing Bids, Tenders and Proposals omówiono wszystko, co powinien wiedzieć menedżer ds. przetargów lub członek zespołu ds. przetargów. Zrozumienie zysków, cen, wartości i ryzyka ma zasadnicze znaczenie dla konkurencyjnych cen i rentownego biznesu. Sposób, w jaki klienci zarządzają swoimi programami zamówień, wpływa na cykl życia możliwości sprzedaży. Zarządzanie sprzedażą w oparciu o obiektywne kryteria identyfikuje właściwe możliwości. Wiedza o tym, czego należy szukać w zapytaniach ofertowych i ofertach RFT, pomaga w tworzeniu skutecznych odpowiedzi na oferty. Zrozumienie umów, finansów i przypadków biznesowych chroni pozycję handlową dostawcy lub sprzedawcy. Opanowanie tych tematów sprawia, że zarządzanie ofertami jest kompletną dyscypliną, która kładzie nacisk na umiejętności przywódcze i menedżerskie. W książce Managing Bids, Tenders and Proposals nie tylko w prosty i zwięzły sposób przedstawiono podstawy zarządzania ofertami, ale także wyjaśniono, jak planować i zarządzać odpowiedzią na ofertę. Dodatkowe rozdziały definiują, co sprawia, że odpowiedź na ofertę jest atrakcyjna, a także jak pisać i przeglądać dokumenty przetargowe, aby jak najlepiej pozycjonować swoją ofertę, przetarg lub propozycję.

Zarządzanie ofertami, przetargami i propozycjami wprowadza Bid. Win. Deliver Framework, nowe i unikalne podejście do reagowania na możliwości sprzedaży. W 16 krokach proceduralnych Bid. Win. Deliver Framework prowadzi zespoły ofertowe przez proces rozwoju od identyfikacji szansy sprzedaży do opracowania atrakcyjnej i konkurencyjnej odpowiedzi na ofertę. Każdy dostawca lub sprzedawca w dowolnej branży, który składa oferty, propozycje i przetargi, odniesie korzyści z przyjęcia Bid. Win. Deliver Framework. Ramy te zapewniają jasną mapę drogową do wdrażania najlepszych praktyk zarządzania ofertami u dostawców i sprzedawców w dowolnej branży lub na dowolnym rynku. Bid. Win. Deliver Framework wyposaża każdego profesjonalistę w umiejętności prowadzenia i zarządzania odpowiedzią na ofertę. Dla doświadczonych menedżerów ds. przetargów, Bid. Win. Deliver Framework zapewnia wspólne odniesienie do dyskusji, refleksji i rozwoju zawodowego.