Zarządzanie marketingiem biznesowym w kontekście biznesowym

Oryginalny tytuł:

Business Marketing Management in a Business-To-Business Context

Zawartość książki:

Marketerzy starający się zaspokajać potrzeby organizacji, a nie gospodarstw domowych, stoją przed szczególnymi wyzwaniami i możliwościami. Klienci biznesowi stanowią lukratywny i złożony rynek, który zasługuje na osobną analizę.

Ten tom poświęcony marketingowi korporacyjnemu stanowi idealną platformę do pogłębienia zrozumienia przez czytelników konkurencyjnych realiów rynków globalnych, zarządzania relacjami z klientami i przekrojowych procesów decyzyjnych, zarządzania łańcuchem dostaw, handlu elektronicznego i powiązanych dziedzin. Te podstawowe obszary treści rezonują z interesariuszami biznesowymi i bezpośrednio odnoszą się do ważnych priorytetów edukacyjnych. Po drugie, tom ten stanowi doskonałe narzędzie do badania unikalnych cech rynku zaawansowanych technologii i identyfikowania wyjątkowych wyzwań stojących przed strategiami marketingowymi w tej dziedzinie.

Handel elektroniczny również w całości mieści się w kategorii rynków komercyjnych. W rzeczywistości szacuje się, że możliwości handlu elektronicznego na rynku business-to-business są wielokrotnie większe niż na rynku business-to-consumer.

Niniejszy tom podkreśla podobieństwa między marketingiem dóbr konsumpcyjnych i marketingiem między przedsiębiorstwami oraz szczegółowo opisuje, od czego zacząć. Szczególną uwagę poświęcono analizie rynku, zachowaniom zakupowym organizacji, zarządzaniu relacjami z klientami, zarządzaniu łańcuchem dostaw oraz późniejszemu dostosowaniu elementów strategii marketingowych wykorzystywanych w celu dotarcia do klientów organizacji.