Ocena:
Książka zapewnia kompleksowy wgląd w kanały dystrybucji, oferując praktyczne przykłady i szczegółowe dyskusje na temat istotnych pojęć, takich jak przepisy antymonopolowe i konkurencja międzynarodowa. Jest dobrze oceniana przez wielu czytelników za przejrzystość i zawartość informacyjną, chociaż niektórzy uważają, że jest zbyt uproszczona lub niewystarczająco dogłębna dla ich potrzeb. Ogólnie rzecz biorąc, jest to przydatne źródło informacji dla marketerów i specjalistów ds. dystrybucji.
Zalety:⬤ Łatwe do zrozumienia koncepcje
⬤ praktyczne przykłady
⬤ zwięzłe
⬤ obejmuje ważne tematy, takie jak prawo antymonopolowe i dystrybucja międzynarodowa
⬤ dobre zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych profesjonalistów
⬤ dobrze oceniane za przejrzystość i poszerzanie wiedzy.
⬤ Niektórzy czytelnicy uznali ją za zbyt podstawową lub zdroworozsądkową
⬤ brakuje liczbowych demonstracji lub studiów przypadku
⬤ treść jest głównie tekstowa
⬤ przestarzała w odniesieniu do nowych elementów dystrybucji internetowej.
(na podstawie 12 opinii czytelników)
Managing Channels of Distribution: The Marketing Executive's Complete Guide
"Kanały dystrybucji to obecnie jeden z najgorętszych obszarów marketingu i sprzedaży.
I nikt nie rozumie tego tematu lepiej niż Ken Rolnicki! Książka "Zarządzanie kanałami dystrybucji" stanowi bardzo potrzebne źródło wiedzy i doświadczenia, na którym mogą polegać profesjonaliści. Opierając się na studiach przypadków i rzeczywistych doświadczeniach, książka wyjaśnia złożoność zarządzania wieloma kanałami - dystrybutorami, dealerami, przedstawicielami producenta, VAR, markami własnymi, brokerami, hurtownikami, detalistami i całą resztą.
W trakcie tego procesu Rolnicki bada zarówno makro, jak i mikro wpływy biznesowe, które wpływają na efektywność kanału. Szczególną uwagę poświęca frustrującym obszarom władzy i konfliktów w kanale, niebezpiecznej kwestii prawnej oraz najbardziej krytycznemu tematowi ze wszystkich - sekwencji projektowania kanału".