Zamykaj więcej sprzedaży! Umiejętności perswazji, które zwiększają siłę sprzedaży

Opinie czytelników

Recenzenci chwalą książkę za jej wgląd w sprzedaż jako przedsięwzięcie polegające na rozwiązywaniu problemów i nacisk na obsługę klientów, co może prowadzić do rozwoju biznesu. Niektórzy czytelnicy uważają, że jest to niezbędny podręcznik dla osób na wszystkich poziomach sprzedaży, podczas gdy inni zauważają, że może być trudny do odczytania ze względu na swoją strukturę.

Oferuje cenny wgląd w sprzedaż jako rozwiązywanie problemów, kładzie nacisk na obsługę klienta, jest zalecany dla wszystkich poziomów sprzedaży, pomaga w rozwoju biznesu i jest uważany za fantastyczne źródło informacji.

Momentami trudna do przeczytania ze względu na odniesienia do poprzednich rozdziałów, co może sprawić, że będzie powolna i trudna do śledzenia.

(na podstawie 4 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Close More Sales! Persuasion Skills That Boost Your Selling Power

Zawartość książki:

Jako doświadczony konsultant i trener sprzedaży, Mike Stewart opracował praktyczne i skuteczne techniki pokonywania problemów i osiągania sukcesów w sprzedaży. Skupiając się na rzeczywistych sytuacjach i rozwiązaniach, Close More Sales uczy sprzedawców business-to-business jak: wykorzystywać podejście skoncentrowane na kliencie, aby zidentyfikować motywy zakupu klienta i sprzedawać to, co klient ceni.

opanować proces sprzedaży - od właściwego planowania, poprzez zadawanie właściwych pytań, aktywne słuchanie, prezentowanie z przekonaniem, pokonywanie zastrzeżeń, aż po zamykanie sprzedaży jak profesjonalista. zbudować pewność siebie i wiedzę specjalistyczną, które pozwolą im wyrwać się z paraliżujących ich stref komfortu, zamknąć więcej sprzedaży i zarobić więcej pieniędzy. Close More Sales jest wystarczająco fundamentalna, aby służyć jako tekst szkoleniowy dla całych zespołów sprzedażowych, wystarczająco uniwersalna, aby służyć jako praca referencyjna dla weteranów, którzy muszą wrócić na właściwe tory, i wystarczająco wszechstronna, aby służyć jako przewodnik coachingowy dla menedżerów sprzedaży na całym świecie w praktycznie każdej branży.

"To zaskakujące, że książka o sprzedaży może być tak motywująca". - Matt French, AMATEK "Wszystko koncentruje się na pomocy w sprzedaży.

Przekaz nie mógłby być bardziej jasny." - Roger Herman, CSP, CMB, Strategic Business Futurist "Jeśli zamierzasz przeczytać tylko jedną książkę na temat szkoleń sprzedażowych, to jest to" - Dave Mosier, Wittnauer International Watch Company "Praktyczny podręcznik z prawdziwego zdarzenia. Gorąco polecam" - Gail Roberts, Prudential HealthCare.