Ocena:
Recenzje książki „Zacznij od Nie” autorstwa Jima Campa podkreślają szereg przemyśleń na temat jej treści i podejścia do negocjacji. Wielu czytelników docenia praktyczne porady i unikalne perspektywy, które podkreślają znaczenie kontroli emocjonalnej i zrozumienia dynamiki negocjacji, szczególnie wbrew powszechnej filozofii „wygrana-wygrana”. Niektórzy krytycy wskazują jednak na powtarzalność tekstu, brak dogłębnych przykładów i konwersacyjny styl, który może umniejszać wartościowe pomysły zawarte w książce.
Zalety:⬤ Oferuje angażujące i praktyczne strategie negocjacyjne.
⬤ Podkreśla znaczenie kontroli emocjonalnej i przygotowania.
⬤ Zawiera cenne spostrzeżenia, które podważają konwencjonalne podejście do negocjacji.
⬤ Wielu czytelników uznało ją za szybką i łatwą lekturę.
⬤ Zawiera przykłady z życia wzięte ilustrujące omawiane kwestie.
⬤ Zachęca do nawiązywania głębszych relacji poprzez zadawanie pytań i słuchanie.
⬤ Styl pisania może być powtarzalny i zbyt konwersacyjny.
⬤ Brakuje szczegółowych przykładów i rygorystycznego podejścia do niektórych tematów.
⬤ Niektórzy czytelnicy uznali książkę za zbyt zorientowaną na sprzedaż i nie mającą uniwersalnego zastosowania do wszystkich scenariuszy negocjacyjnych.
⬤ Krytyka mentalności „wygrana-wygrana” może nie być dobrze zdefiniowana przez niektórych czytelników.
⬤ Sporadyczne wątpliwości co do autentyczności przedstawionych przykładów.
(na podstawie 221 opinii czytelników)
Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know
Start with No oferuje kontrariański, sprzeczny z intuicją system negocjowania każdego rodzaju transakcji w każdej sytuacji - zakupu nowego domu, wielomilionowej transakcji biznesowej lub tego, gdzie zabrać dzieci na obiad.
Myślisz, że rozwiązanie typu "wygrana-wygrana" jest najlepszym sposobem na zawarcie umowy? Pomyśl jeszcze raz.
Przez lata wygrana-wygrana była paradygmatem negocjacji biznesowych. Ale dziś wygrana-wygrana to tylko uwodzicielska mantra używana przez najtrudniejszych negocjatorów, aby skłonić drugą stronę do niepotrzebnego, wczesnego i częstego kompromisu. Negocjacje wygrana-wygrana grają na twoich emocjach i wykorzystują twój instynkt i chęć zawarcia umowy.
Start with No wprowadza system negocjacji opartych na decyzjach, który uczy, jak zrozumieć i kontrolować te emocje. Uczy, jak ignorować syreni zew ostatecznego wyniku, którego tak naprawdę nie możesz kontrolować, i jak skupić się na działaniach i zachowaniach, które możesz i musisz kontrolować, aby skutecznie negocjować z profesjonalistami.
Najlepsi negocjatorzy:
* nie są zainteresowani "tak" - wolą "nie".
* nigdy, przenigdy nie spieszą się do zamknięcia, ale zawsze pozwalają drugiej stronie czuć się komfortowo i bezpiecznie.
* Nigdy nie są potrzebujący.
Wykorzystują potrzebę drugiej strony.
* stworzyć "pustą tablicę", aby upewnić się, że zadają pytania i słuchają odpowiedzi, aby upewnić się, że nie mają żadnych założeń i oczekiwań.
* Zawsze mają misję i cel, który kieruje ich decyzjami.
* nie wysyłają nawet wiadomości e-mail bez planu tego, co chcą osiągnąć.
* znają cztery budżety dla siebie i dla drugiej strony: czas, energię, pieniądze i emocje.
* Nigdy nie marnuj czasu z ludźmi, którzy tak naprawdę nie podejmują decyzji.
Książka "Zacznij od Nie" jest pełna dziesiątek biznesowych i osobistych historii ilustrujących każdy punkt systemu. Zmieni to twoje życie jako negocjatora. Jeśli dobrze wykorzystasz przedstawione tu zasady i praktyki, staniesz się niezmiernie lepszym negocjatorem.