Ocena:
Książka jest wysoko ceniona za skuteczne nauczanie typów osobowości DISC i ich zastosowanie w sprzedaży, szczególnie dla agentów nieruchomości. Czytelnicy doceniają jej wgląd w zrozumienie zachowań klientów i poprawę umiejętności komunikacyjnych, dzięki czemu jest ona przydatna zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych sprzedawców. Zapewnia praktyczne kroki w celu zwiększenia produktywności i budowania relacji.
Zalety:Dogłębna analiza typów osobowości DISC, praktyczna dla pośredników nieruchomości i wszystkich sprzedawców, poprawia zrozumienie zachowań klientów, upraszcza złożoną psychologię sprzedaży, zapewnia praktyczne kroki w celu poprawy komunikacji i produktywności, cenne dla szkolenia zespołu i relacji osobistych.
Wady:Niektórzy czytelnicy mogą uznać, że treść jest zbyt skoncentrowana na nieruchomościach, co potencjalnie ogranicza jej atrakcyjność dla szerszego grona odbiorców. Istnieje również możliwość, że książka nie dostarczy nowych spostrzeżeń doświadczonym profesjonalistom, którzy są już zaznajomieni z modelem DISC.
(na podstawie 8 opinii czytelników)
Behavior: Improve Communication & Sales Performance in Real Estate
Uwolnij tajemnicę zachowania - co ono oznacza i jak wpływa na ciebie - i wykorzystaj ją do skutecznej komunikacji z klientem i zwiększenia wyników sprzedaży.
W tej wciągającej i łatwej w odbiorze książce, weteran branży nieruchomości i konsultant Brian Icenhower dzieli się tym, co odkrył na temat kluczowego związku między ludzkim zachowaniem a każdym aspektem branży nieruchomości. Począwszy od podstaw, a skończywszy na dogłębnym zapoznaniu się z modelem zachowań DISC, ta wyczerpująca książka zapewnia bezcenny wgląd w naturę zachowań i sposób ich zastosowania we wszystkim, co robisz w branży nieruchomości.
Nauczysz się identyfikować różne typy zachowań i modyfikować swój styl komunikacji, aby skutecznie budować relacje ze wszystkimi typami klientów i ludzi. Nie tylko znacznie zwiększy się liczba generowanych przez ciebie potencjalnych klientów, ale także poziom obsługi klienta i wskaźniki konwersacji z potencjalnymi klientami. Zyskasz wgląd w to, jakie rodzaje marketingu biznesowego i metody generowania leadów najlepiej pasują do Twojego stylu zachowania, a nawet jak zachowanie wpływa na zatrudnianie i szkolenie w zespołach nieruchomości.
Niezależnie od specjalizacji, lokalizacji czy bazy klientów, nasze wypróbowane i przetestowane techniki pomogą ci zbudować natychmiastowy kontakt i skuteczniej komunikować się zarówno z potencjalnymi klientami, jak i klientami. Behavior wypchnie cię z twojej strefy komfortu i nauczy cię, że nie musisz cieszyć się każdą aktywnością generującą biznes, aby uzyskać niesamowite wyniki. Behavior pokaże ci, jak wykorzystać swoje mocne strony, jednocześnie przezwyciężając zachowania, które powstrzymują cię przed sukcesem. Behavior pokaże ci, że wszyscy jesteśmy różni, więc po co być takim samym przeciętnym agentem jak wszyscy inni?
