Zaawansowane negocjacje i mediacje, teoria i praktyka: Realistyczne zintegrowane podejście

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 5 głosach.

Oryginalny tytuł:

Advanced Negotiation and Mediation, Theory and Practice: A Realistic Integrated Approach

Zawartość książki:

W tym nowym, zaktualizowanym wydaniu Advanced Negotiation and Mediation Theory and Practice, Paul Zwier i Thomas Guernsey prezentują strategiczne planowanie i zintegrowane systematyczne podejście do negocjacji, które uznaje, że zarówno strategie kontradyktoryjne, jak i strategie rozwiązywania problemów mają wyraźne zalety i że prawnicy muszą łączyć style i strategie, aby osiągnąć najlepsze wyniki dla swoich klientów.

Zwier i Guernsey zapewniają prawnikom zarys planowania i wdrażania skutecznych technik negocjacyjnych, wykorzystując aktualne sytuacje w całej książce, aby zademonstrować, w jaki sposób zrozumienie teorii i praktyki negocjacji może pomóc im w partnerstwie z klientami w celu lepszego strategicznego wykorzystania negocjacji. Autorzy dzielą proces doradztwa na etapy i pokazują, jakich informacji potrzebuje klient, aby podjąć świadomą decyzję.

Następnie sugerują i podają przykłady technik i umiejętności, które można wykorzystać do wdrożenia tej decyzji w negocjacjach lub mediacjach.