Z baru do sali posiedzeń: 25 sprawdzonych technik sprzedaży służących budowaniu relacji, nawiązywaniu kontaktów, negocjacjom i zawieraniu transakcji

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Getting from the Bar to the Boardroom: 25 Proven Sales Techniques for Relationship Building, Networking, Negotiating, and Dealmaking

Zawartość książki:

Każdy jest sprzedawcą. Niezależnie od tego, czy chcesz się do tego przyznać, czy nie, w pewnym momencie musisz przekonać osobę lub grupę do zmiany obecnego sposobu działania na rzecz nowego.

Ta książka jest przewodnikiem sprzedaży, ale co ważniejsze, jest przewodnikiem, jak przejść do świata zawodowego i jak uniknąć wielu pułapek, które pochłonęły niezliczone ofiary. Czerpiąc ze swojej udanej kariery w sprzedaży korporacyjnej i obsłudze klienta, Doug Gentilcore dzieli się swoimi doświadczeniami z pierwszej ręki i wiedzą na temat rozwoju obiecującej kariery biznesowej. W tej innowacyjnej książce autor wyjaśnia, dlaczego każdy profesjonalista biznesowy, niezależnie od tego, czy zajmuje się sprzedażą, czy nie, w pewnym momencie będzie musiał przekonać osobę lub grupę do zmiany obecnego sposobu działania na rzecz nowego.

Opowiedziana za pomocą sprytnej i wciągającej narracji, książka ta dostarcza 25 sprawdzonych umiejętności budowania relacji, nawiązywania kontaktów, negocjowania, zawierania transakcji biznesowych i złożonej sprzedaży, które profesjonaliści biznesowi mogą włączyć do własnego stylu pracy. Należą do nich - Miej swoje referencje przy drzwiach - Jeśli nie masz "wielkiego" przyjaciela, zdobądź go - Sprzedaż przy stołku barowym - Zostaniesz zestrzelony, pogódź się z tym - Nigdy, przenigdy nie odmawiaj darmowego drinka - Wiedz, kiedy jest "ten czas"